Az üzleti meggyőzés gyakran magában foglalja, hogy az emberek megegyezzenek veled, vagy bizonyos módon járjanak el. Ez azt jelenti, hogy meg kell győzni a potenciális ügyfeleket, alkalmazottakat vagy más érdekelt feleket, hogy megoldást nyújthatnak a problémára, vagy eleget tehetnek egy vágynak. A meggyőzés leghatékonyabb módja az, hogy a közönség által kívánt üzenetre összpontosítson, nem pedig magáról.
Ismerje meg a szükségletet
A meggyőzés első lépése a közönség igényeinek megértése. Ez az, amire szükség van az ügyfelei közösségére, hogy eleget kell tennie az üzleti életben való tartózkodásnak. Nézze meg az eladási előnyöket, függetlenül attól, hogy termékeket kínál az ügyfeleknek, vagy új irodai eljárást kínál a személyzetének. Ha azt szeretné, hogy a személyzet egy hétvégén jöjjön be, magyarázza el, hogyan fogja segíteni a vállalatot, és végül is.
Állítsa be a házat
Ha már tudja, milyen előnyöket nyújt, állítsa be a bemutatni kívánt forgatókönyvet. Mutassa meg, hogy a közönségnek milyen problémája vagy lehetősége van, hogy hallja, hogyan segíthet. Ha olyan dolgot kérdez, amely csak Önnek kedvez, például a munkavállalóknak, hogy elfogadják a jövőbeni előnyök csökkentését, például nézd meg, hogyan segíthet a munkavállalóknak a vállalati költségek csökkentésével, az üzlet nyitásával és a munkavállalók segítésével gazdasági visszaesés. A félelem hatalmas persuader lehet, különösen, ha bizonyítani tudja, hogy segíthet a közönségnek. Legyen óvatos azonban, hogy a helyiséged nem eléggé megijed a közönségedtől ahhoz, hogy megkérdőjelezze veled dolgozni.
Adjon meg egy megoldást
Miután lefektette a közönség problémáját vagy lehetőségét, megoldást kínálhat. Ha számlázási szoftvert ad el, kezdje el olyan problémákat, mint a lassú számlázás vagy a gyenge követelések követése. Adjon meg egy általános megoldást, például egy számlázási programot, amely egyesíti a megrendelés bevitelét, a számlázást, a követelésekről szóló jelentéseket és az automatikus késedelmes értesítéseket. Miután megadta az általános megoldást, mutassa meg, hogyan lehet jobb megoldást nyújtani a megoldásnak, mint bárki más. A megoldás bemutatásán kívül meg kell állapítania hitelességét a megoldás biztosításához.
Válaszoljon az előzetes kérdésekre
Ha a kérdéseket megválaszolatlanul hagyja, különösképpen nehézkes, hagyja, hogy a közönség nehezen válaszoljon nekik. Előrejelezze az üzenetre adott esetleges kifogásokat, és válaszoljon nekik az előadásban. Például, ha egy terméket értékesít, ha a versenytársnak észrevehető előnye van, forduljon a bemutatójához, hogy visszafogja az előnyöket, vagy mutassa meg, miért jön túl magas költség.
Meggyőzési technikák
A meggyőző emberek számos technikát használnak, hogy mások gondolkodjanak és cselekedjenek egy bizonyos módon és egy meghatározott időn belül. Meg tudod győzni az embereket a félelmükön játszva, mint egy otthoni riasztórendszer értékesítési pályája. Használhatja a „mindenki más-van-csinál-ez” üzenetet, hogy fellebbezzen azokra, akik válaszolnak arra, amit a társaik csinálnak. A sürgősség érzését úgy érheti el, hogy korlátozza az idő múlásával járó időt.
Őszintének lenni
Ne küldje túl, ne érje el és ne nyúljon az üzenetéhez. Ha megkérdőjelezhető előnyöket nyújt, az emberek gyanúdhatnak a motiváció, az információ és a hitelesség terén. Ha nem tudja meggyőzni ügyfeleit, alkalmazottait vagy a nyilvánosságot az igazsággal, akkor érdemes megfontolni, hogy szükség van-e az értékesítésének újratervezésére.
