A szervezeti piacok olyan piacok, ahol a vállalatok és a magánszemélyek a személyes fogyasztástól eltérő célokra vásárolnak árukat. Ezeket a piacokat a vásárlók kevesebb vásárlása jellemzi, de nagyobb a vásárlási mennyisége, mint a fogyasztói piacokon. A marketing célja a vállalati célok, a befektetések megtérülése és a technikai alkalmasság, nem pedig a fogyasztói piacokon található stílusok, divatok és észlelt értékek. A főbb szervezeti piactípusok a termelők, viszonteladók és intézmények.
Alapvető marketing
A marketing egyik első feladata a piac szétválasztása, hogy az eladók olyan marketing stratégiákat alkalmazhassanak, amelyek egy adott szegmenshez megfelelőek és leghatékonyabbak. A nem fogyasztói piacok szegmentálásának egyik módja a szervezet típusának vizsgálata. A gyártók, viszonteladók és intézmények eltérő megközelítéseket igényelnek, míg a három szegmensen belül a szervezeteknek sok közös vonása van. Ez a szegmentálás lehetővé teszi, hogy a marketingszakemberek konkrét megközelítéseket dolgozzanak ki a potenciális ügyfelek számára a kormányzatban, miközben a nagykereskedelmi vállalatot teljesen más módon kezelik.
A termelők
A gyártók nyersanyagokat és gépeket vásárolnak, gyakran más gyártóktól, de néha viszonteladóktól. A gyártóknak történő értékesítés technikai szakértelemre és a gyártó működésének ismeretére van szükség. A tipikus marketingstratégiák magukban foglalják a termelői ipar vagy az egyes műveletek problémáinak azonosítását, és költséghatékony megoldásokat javasolnak. A termelőknek hosszú távú kilátás nyílik a piacokra, mivel igényeik lassan változnak.Ennek eredményeképpen a gyártóknak történő értékesítés általában hosszú távú kapcsolatokon alapul.
Viszonteladók
A viszonteladók magukban foglalják a nagykereskedelmi vállalatokat és kiskereskedőket, valamint olyan speciális piaci szereplőket, amelyek szakterületükön szakosodtak. A viszonteladók számára történő értékesítés kulcsfontosságú tényezője az, hogy tisztában legyenek hozzáadott értékükkel. Ha a viszonteladó egy nagykereskedelmi vállalat, amely alacsony áron kínál nagy mennyiséget, a forgalmazóknak olyan javaslatokat kell kidolgozniuk, amelyek ezt a jellemzőt kezelik. Ha a cég speciális felszerelést vásárol a specifikációknak megfelelően, és magas színvonalon és megbízhatóságon keresztül újra értékesíti az ügyfeleket, a marketing más lesz.
intézmények
Az intézményi piac magában foglalja a kormányokat és a nem nyereséget. Ezeknek a szervezeteknek a marketingje rendkívül specializált, a marketingszakemberek hosszú távú kapcsolatokra, valamint nagy, egyszeri lehetőségekre támaszkodnak. A kormányok beszerzési folyamata általában bürokratikus, és a kormányzati eljárások ismerete előfeltétele. Ahol a másik két piaci szegmens értékértéke az említett intézmények gazdasági értékére törekszik, sokkal inkább az előnyök, hanem a közgazdaságtan szempontjából létezik. A marketingszakembereknek meg kell szervezniük azokat a javaslatokat, amelyek ezt szem előtt tartják.
