A szalonok tisztességes nyereséget nyerhetnek az általuk kínált szolgáltatásokból. Ezek közé tartozik mindent a pedikűrektől a kiemelésig, de ez csak egy nyereségút. A hajápolás és egyéb szalontermékek értékesítéséből is pénzt lehet szerezni. Ez sokkal többet igényel, mint a termékek megjelenítése. Szüksége van arra is, hogy kölcsönhatásba lépjen az ügyfelekkel, és szerezzen szót a másoknak, akik gyakran gyakorolhatják a szalont.
Vizsgálja meg ügyfélkörét. Nézze át a bevételeit, hogy megtudja, milyen szolgáltatásokat és termékeket vásárolt az ügyfelei a múltban, mivel ez bizonyos jelzést ad arra, hogy milyen termékeket értékesítenek a szalonban. Nézze meg, mennyire keresnek ügyfelei átlagosan a Census Bureau bevételi adataiból, és ezt figyelembe veszik - a gyártó által javasolt kiskereskedelmi ár mellett - a termékek árazásakor.
Ismerje meg mindazt, amit tudsz az eladott termékekről. Ismerje meg a gyártót, az összetevőket és az egyes termékek elsődleges célját és használatát.
Helyezze a szalontermékeket a szalon könnyen elérhető helyére, hogy az ügyfelek megláthassák. A megjelenítési hely ideális esetben a várakozási terület közelében legyen, hogy az ügyfelek várhassák a választást. Amikor az ügyfelek bejelentkeznek a találkozókra, mondja el nekik a termék promóciós ajánlatairól vagy a rendelkezésre álló kuponokról.
Kérdezze meg az ügyfeleket a termék igényeiről. Ha például hajápolási termékeket szeretne eladni, kérje meg az ügyfelet, hogy szerezzen egy hajvágást, milyen problémákkal rendelkezik a hajával, vagy mit szeret a jelenlegi termékeiről.
Válasszon egyéni szalonterméket, amelyek megfelelnek minden ügyfél igényeinek. Használja a terméket az ügyfeleknél, miközben szolgáltatásokat kap, vagy egy gyors bemutatót végez egy manöken. Mondja el az ügyfeleknek a termékeket, és miért gondolja, hogy a termék jó nekik. Mentse az árképzési információkat.
Ajánlat a termék eladására az ügyfeleknek a tüntetések után. Hozzon létre egy lelkes sürgősségérzetet az olyan kijelentésekkel, mint: "Küldjék meg ezt a terméket haza veled, hogy a hajad ma kis békét nyújthasson." Emlékeztesse az ügyfeleket minden olyan értékesítésről vagy promócióról, amely hamarosan véget ér, és elvesztett kedvezményeket eredményez.
Adja meg az ügyfelek kuponjait vagy promóciós hirdetéseit a szalonterméknek a szolgáltatásbevételeivel. Ha vásároltak termékeket, ez motiválhatja őket, hogy többet jöjjenek vissza. Ha nem vásároltak meg, a kupon vagy a hirdetés legalább emlékeztet arra, hogy a termék elérhető. Az ügyfelek a kupont vagy a hirdetést továbbadhatják másoknak, ha akarják, ingyenes hirdetést adva.
