A vezetők elsődleges felelőssége és öröme, hogy profitot mutasson. Az üzletben a trükk az, hogy pénzt keressen, miközben a lehető legtöbb pénzt tartsa. Minden vállalkozásnak van költsége a vállalat üzemeltetésével kapcsolatban. E kategóriák közül kettő az ellátás és a reklám. Bár szükség van a vállalkozások és a termékek reklámozására, mint például a nyomtatás, a költségvetés kimerítése nélkül. Az Ön feladata, hogy meggyőzze a vezetőket, hogy a nyomtatási szolgáltatásukra vonatkozó javaslataik nagyobb nyereséget hoznak számukra, miközben pénzt takarítanak meg. A bemutató előtt gyűjtsön annyi információt a vállalat nyomtatási igényeiről és a költségvetésről, amennyit csak tud. Taylor a javaslata, hogy illeszkedjen a cégükhöz, és mintákat készítsen, hogy bemutassa munkáját. A prezentáció napján legyen időben és bizalommal saját cége iránt.
A szükséges elemek
-
Névjegykártyák
-
Nyomtatási szolgáltatási javaslatok
-
Minta prospektusok
-
Minta szórólapok
-
Minta füzetek
-
Költségelemzési lap
-
Versenytársak összehasonlítási listája
-
Szerződés
-
Megrendelőlap
Több pénzt hozhat létre nyomtatási szolgáltatás használatával
Ossza meg cége javaslatát és névjegyét mindenki számára az ülésen. Mutassa be a vállalkozás nyomtatásának minőségét a két elemnél. Beszéljen cégükről, hogy bizonyítsa, hogy megérti a nyomtatási igényeiket. Magyarázza el, mi a költsége ezeknek az elemeknek, és mutassa meg más brosúrák és szórólapok mintáit. Hasonlítsa össze a nyomtatási szolgáltatás és a házon belüli nyomtatási feladatok értékét és minőségét.
Levél a javaslattal együtt velük. Mondja el a rekordjáról, hogy olyan cégekkel dolgozzon, mint a sajátjuk. Jelölje ki, hogy a nyomtatási szolgáltatások eredményeként javult-e az üzleti vállalkozások az üzleti vállalkozások számára. Magyarázza el a költségelemzési lapot, amely a nyomtatási szolgáltatásokat új ügyfelekkel, szerződésekkel és nyereségekkel korrelálja.
Mutassa meg nekik az árlista-oldalt, amely költségmegtakarítási értékeket tartalmaz, amelyek a vásárlási mennyiségre vagy a szezonális ajánlatokra vonatkozhatnak. Számos, havi, hat hónapos vagy egy évig tartó szerződést kínálnak számukra. Mutassa meg nekik a különböző fizetési lehetőségeket. Biztosítsa, hogy egy promóciós kedvezményt is bevezessen. Ez különösen fontos azoknak a kisvállalkozásoknak, akik nagyon valószínűleg küzdenek.
Mutassa az összehasonlító lapot, amely dokumentálja a versenytársak árait. Meggyőzni őket arról, hogy a vállalat személyre szabott szolgáltatással jobb árat tud nyújtani.
Kérdezze meg a nyomtatási szolgáltatást. Kérjük, írjon alá egy szerződést. Segítsen nekik kitölteni az első sorrendet. Állítsa be a szállítási időt, és ütemezzen nyomon követési megbeszélést az elégedettség nyomon követésére.
tippek
-
Szakmai ruházat. Úgy néz ki, mint egy slob, ami csökkenti az esélyeit.
Legyetek barátságosak anélkül, hogy elcsüggednének vagy lecsúsznának. Nem akarod, hogy üzletük legyen dátum.
Légy őszinte, és adja meg, amit ígér, ha tartós üzleti kapcsolatot kíván létrehozni.
Figyelem
Ne tegyen állításokat, amelyeket nem tud teljesíteni.
Kutassa a céget a bemutató előtt.
Minden, amit megmutatsz, professzionalizálódni fog, vagy nem kapod meg az eladást.
