A kis- és középvállalkozások a vállalati sport szponzorálást használják, hogy javítsák a nyilvánosságot, és növeljék a tudatosságot, mint a nagyobb vállalatok. Cserébe azért, hogy az alapok egy része amatőr vagy profi sportcsapat igényeljen az olyan szükségletekhez, mint az egyenruhák, a felszerelés, a létesítmények és az utazás, a csapat népszerűsíti a cégnevet. Amikor egy vállalkozás egy bizonyos sportolót támogat, az ok leggyakrabban az ügyfelek vásárlási döntéseinek befolyásolására irányuló kísérletekhez kapcsolódik.
A piaci tudatosság növelése
A szponzorálás általában költséghatékony módon teremt egy kisvállalkozást, hogy nevet kapjon. A legtöbbet akár egy pólóhoz, akár trikóhoz adjuk, vagy a baseball gyémánt vagy a futballpálya kerülete köré tartsuk a jelzéseket vagy a bannereket. A csapat lehetőséget ad arra, hogy egy szponzoráló vállalkozás számára egy élelmiszer-stand működtetését, ingyenes rajongói segédeszközöket, például bobble-babákat, vagy egy ingyenes póló-ajándékot szponzoráljon, ahol a póló tartalmazza a csapat nevét és a vállalkozás nevét is.
Közösségi kapcsolatok előnyei
A gyermek foci, labdarúgó vagy kosárlabda program folyamatos közvetlen támogatása segíthet egy vállalkozásnak mint jó vállalati polgárnak. Bizonyos vállalkozások előnyei még nagyobbak lehetnek, ha a szponzorálás egy nagyobb közösségi erőfeszítés része, amely javítja a gyermekek életminőségét, vagy olyan konkrét célokat valósít meg, mint például a bűnözés csökkentése. A vállalkozások a közösségi sportlétesítmények építésére és fenntartására irányuló erőfeszítések támogatásával is javíthatják a nyilvánosságot, leggyakrabban a pénzalapok gyűjtésével.
„Egy-up” a verseny
A legjobb sportolóval való együttműködés jó módja lehet egy kisvállalati tulajdonosnak a versenyelőny megteremtésére és fenntartására. A leggyakrabban, annál exkluzívabb a kapcsolat, annál hatékonyabban tud dolgozni ahhoz, hogy a figyelmet távolítsa el a közvetlen és közvetett versenytársaktól. Például, az üzleti személy egy személyi autogramos eseményt tarthat, vagy bővítheti a levelezőlistáját, ha egy autogramozott elemhez adót ad. Ebédet is kínálhat egy helyi sportági hírességgel, feliratkozási lapon, amely arra kéri az ügyfeleket, hogy küldjenek elérhetőségi adatokat, például postai vagy e-mail címet.
Jóváhagyások és átruházási marketing
A jóváhagyások az átviteli marketing kampány elsődleges összetevői. Anita Elberse, a Harvard Business School egyetemi docense szerint a sportolók megerősítése különösen hatékonyan befolyásolja az ügyfelek vásárlási döntéseit, és végül növeli az értékesítést. Ezek a munkák azért jönnek létre, mert a rajongók hajlamosak átadni a bizalmat és a pozitív érzéseket, amelyeket a sporthírességhez egy jóváhagyott termék vagy márka minősége. Ráadásul a rajongók hajlamosak egy márkát vagy cégtámogatást társítani a sportolók életmódjához, amely sok ügyfel számára elég vonzó.
