Az értékesítési siker kiszámítása mindenkinek fontos, aki élő eladási termékeket vagy szolgáltatásokat keres. Az értékesítési hatékonyságot mérő egyik mutató az értékesítési találati arány; ez az értékesítési csatornán alapul, amely az értékesítési csővezeték különböző szakaszaiban felmerülő kilátások számát méri. Az általános lakosság köréből azonosíthatja azokat a kilátásokat, akik akkor válnak „forró” kilátásokra. A tényleges értékesítés e kis minősítésű medencéből származik. A zárási ráta maximalizálása és az értékesítési folyamat racionalizálása minden értékesítési képviselő célja.
Hatékony értékesítés az értékesítési eredményrátával
Az értékesítési találati arány az Ön által azonosított kilátások százalékában kifejezett értékesítések száma. Ez az egyszerű képletben kifejezhető: (az eladások száma) / (a kilátások száma) x 100. A találati arány az adott vállalat értékesítési replikái között tapasztalatuk és értékesítési képességük alapján változik, de ez egy statisztika, amely segít az értékesítési és kutatási tevékenységet tervezi. Ha tudja, hogy mennyi eladást kell elköteleznie a kvóta megadásához, akkor visszafelé dolgozhat, hogy meghatározza, hogy hány minősített kilátást kell biztosítani a csővezetékben a cél eléréséhez. A folyamatot egy lépéssel tovább látva láthatja, hogy a teljes kilátásaink száma elég nagy-e ahhoz, hogy támogassa a tölcsért. Bármi legyen is a találati aránya, meg kell töltenie a csővezetéket ahhoz, hogy kvóta legyen.
