A hirdetési erőfeszítések eredményeit jobban meg tudja mérni, ha megvizsgálja a kampányhoz kapcsolódó bevételnövekedést, immateriális javakat, közvetlen költségeket és alternatív költségeket. Egy egyszerű matematikai számítással kezdve, amely magában foglalja a kemény költségeket és a bevételek növekedését, segíthet a hirdetési programjainak átfogóbb elemzésében.
Adja hozzá a hirdetési kiadások kemény költségeit. Ezek magukban foglalják a médiavásárlások költségeit, a tervezői vállalkozókat, a szövegírást, a médiatervezést, az online tevékenységeket, a nyomtatást és a postaköltséget.
Határozza meg a reklámhoz kapcsolódó vállalati rezsi - úgynevezett „puha költségek” - összegét. Ez magában foglalhatja a házon belüli marketing személyzetet, az informatikai alkalmazottakat, akik a webhelyes hirdetéseken dolgoznak, és olyan ügyfélszolgálati munkatársakat, akik egy hirdetési kampányhoz kapcsolódó telefonhívásokat és e-maileket kezelnek. Tartalmazhatja a reklámszemélyzethez szükséges felszerelést is.
Számítsa ki a bevételnövekedést, amely közvetlenül a hirdetési kiadásaihoz rendelhető. Ezt követheti a kuponok nyomon követésével, és megkérdezi az ügyfeleket, hogyan hallották rólad, áttekintették a webhely látogatói forgalmi statisztikáit, hogy megnézhessék, honnan érkeztek a megrendelések, és a hirdetési kampányok dátuma előtt, alatt és után megtekintették az értékesítési számokat.
Használja a Hirdetésköltségek megtérülési képletét, ha csak egy matematikai számítás, amely százalékos hozamot ad. A képlet (bevétel / kiadás) = a reklámköltség megtérülése. Ha 25 000 dollárt generál 10 000 dolláros hirdetési költségből, a számítás 25 000/10 000 = 2,5. Ez azt jelenti, hogy bevételei a kiadásainak 250 százalékát tették ki. A 100 százalékot kivonja a számból - a kiadásából -, és 150 százalékos nyeresége volt a befektetésének.
tippek
-
Írjon fel egy listát azokról az immateriális előnyökről, amelyeket a hirdetéséből kap, mint például az ügyfelek preferenciájának fenntartása, a megnövekedett webhelyforgalom vagy a termékismeret növelése. Elemezze hirdetési kampányának sikerességét, ha ezeket az előnyöket hozzáadja a kézzelfogható hozamhoz.
Ezenkívül elemezze az Ön költségeit, amelyek olyan projektek, amelyeket nem tudtok megtenni, mert a reklámkampányban a pénzt és a személyzetet használták. Hasonlítsa össze az opciós költségeit a befektetés megtérülésével, hogy meghatározza, hogy egy hirdetési kampány megéri-e az erőfeszítést.
