Tégla és habarcs üzletek, tisztán dot-com vállalkozások és azok, amelyek fizikai és webhelyhasználati bevételi modellekkel rendelkeznek. Ez a taktika különösen hasznos az induló vállalkozások számára, és a folyamatban lévő üzleti menedzsmentben is gyakorolható, hogy értékelje és tervezze előre. A bevételi modell létrehozásához az üzleti tulajdonos és a menedzsment megfogalmazásokat fogalmaz meg a vállalat jövőbeli növekedéséről.
Modellösszetevők
A bevételi modell részletes beszámoló arról, hogy egy vállalat hogyan fog jövedelmet keresni és nyereséget generálni. A termékek és szolgáltatások árának részletezése a bevételi modell részét képezi, ahogyan az üzleti stratégia az ügyfelek vonzása és megtartása érdekében fog felhasználni. A bevételi modell magában foglalja a jövőbeni értékesítések előrejelzéseit egy adott időszakra vonatkozó mennyiségek tekintetében. A bevételi modelleket általában nem használják rövid távú előrejelzésekhez. Ehelyett a potenciális nyereséget középtávon, például három-öt évig vagy hosszú távú időszakra, például öt-tíz évre vetítik előre.
Bevételi források
Mivel a bevételi modellek a jövőbeni jövedelem előrejelzett becsléseit használják, a vállalkozásnak először meg kell ismernie a jövedelemforrásokat, hogy megkezdje a bevételi modell meghatározását. Például a bevételáramok ismétlődhetnek, mint például a megismétlődő ügyfelek állandó megbízásai vagy a szolgáltatások előfizetései. A tranzakciós bevételek egy másik típusú bevétel a modellekben. Ez a jövedelem olyan termékekből vagy szolgáltatásokból származik, amelyek következetesen értékesítenek, de nincsenek meghatározott ütemtervek. Az élelmiszeripari termékek, a piperecikkek, az autóolaj-változások és a hajvágás a tranzakciós bevételi források jelentésének példái. Az egyszeri projektből származó bevételeket nehezebb megbecsülni. A vállalkozásnak ismételt ügyfelei lehetnek, de nem. A szolgáltatások bevétele is kiszámíthatatlan, kivéve, ha az ügyfél szerződéskötés alatt áll.
Vállalati stratégia
A vállalati stratégia kidolgozása a fenntartható ügyfélkör vonzására, hogy az üzleti tulajdonosok és a menedzsment megismerjék az iparági trendeket. Ezen túlmenően a vállalatnak szüksége van a fogyasztói adatokhoz az iparágon belül. A demográfiai adatok segítik az üzleti stratégiát az ügyfélkör megteremtésére és a reklámozásra vonatkozó döntések meghozatalára, függetlenül attól, hogy ingyenes árukat vagy szolgáltatásokat, kuponokat vagy ajándékutalványokat, vagy kedvezményes termékeket és szolgáltatásokat kínálnak ösztönzőként.
Értékesítési előrejelzések
A vállalati tulajdonosok és a menedzsment a jövőbeli eladási előrejelzéseket felülről lefelé közelítheti meg, a termék piaci méretét tekintve, és becsülheti meg, hogy a piac melyik részét kaphatja meg a vállalkozás. Tegyük fel például, hogy egy piackutatási felmérés 10 000 potenciális ügyfelet mutat egy adott területen egy szolgáltatási vállalkozás számára. Ha a vállalkozás 20 százalékos piaci részesedést szerez, akkor a bevételi modell magában foglalja a 2000 ügyfélre vonatkozó előrejelzéseket. Az alulról felfelé irányuló megközelítés becslése szerint hány egységet, terméket vagy szolgáltatást értékesít, a vállalat eladja a jövőben és a jövőbeni növekedési rátákat, mint havonta vagy évente.
