A mai üzleti és gazdasági környezetet a jövőre vonatkozó bizonytalanság jellemzi. A túlélés érdekében a szervezeteknek előre kell látniuk és elő kell készíteniük a jövőbeni változásokat olyan változókban, amelyek jelentős hatást gyakorolnak jövedelmezőségükre vagy működésükre. Ilyen változók a kamatlábak, a jogszabályok, az adózás és a politikai stabilitás változásai. A kvalitatív előrejelzési modellek egyike a jövő megközelítésének. Ezek az előrejelzési modellek a múltbeli adatok nyilvántartása helyett az ítéletet vagy intuíciót előre megjósolják.
Delphi módszer
Az 1960-as évek végén a RAND Corporation feltalálta a Delphi technikát, amely egy kvalitatív módszer, amelynek segítségével egy szakértői csoport előrejelzést készít. Az egyéni szakértő lehet döntéshozó, iparági szakértő vagy alkalmazott. Mindegyik fél egyenként megkérdőjelezi a kereslet becslését. Ezután a szakértők névtelenül továbbítják válaszukat egy független félnek, aki összefoglalja ezeket az előrejelzéseket és az alátámasztó érveket, és további kérdéseket küld a szakértőknek. Ezt a folyamatot addig ismételjük, amíg konszenzusra nem jutunk. Ez egy hatékony módszer a hosszú távú előrejelzéshez.
Fogyasztói felmérések
Termékeik keresletének becslésére vagy egy új piac potenciáljának azonosítására egyes vállalatok fogyasztói felméréseket végeznek. Ezek magukban foglalhatják telefonbeszélgetések, személyes interjúk vagy kérdőívek használatát a szükséges adatok összegyűjtésére a fogyasztóktól bizonyos piacokon vagy helyeken. A felmérés eredményeit ezután erőteljes statisztikai elemzésnek vetik alá, hogy megkapjuk a szükséges információkat, például a termék becsült igényét. A vállalat ezután a piaci kereslet kielégítésére állítja elő termelési szintjét, vagy új termékeket fejleszt ki, hogy kielégítse a fogyasztói igények kielégítését.
Értékesítési erőösszetétel
A piacminták jövőbeli változásainak előrejelzésének másik módja az értékesítési erőforrások összevonása vagy értékesítési összetettje. Ebben a módszerben az egyes értékesítőket felkérik, hogy adják meg becslését a jövőbeli értékesítésről. Ez azzal a feltételezéssel történik, hogy mivel az értékesítők közelebb vannak az átlagos fogyasztókhoz, ismerik a fogyasztók igényeit. Az egyes értékesítők előrejelzéseit ezután aggregálják a jövőbeli előrejelzés megszerzéséhez. Ezeket a szervezet által kidolgozott mennyiségi előrejelzésekkel együtt használhatjuk, hogy pontosabb hibrid előrejelzést készítsenek.
Vezetői vélemények
A pénzügyek, az értékesítés, a termelés, az adminisztráció és a közbeszerzés legjobb vezetői is benyújthatják véleményüket, amelyek egy előrejelzést alkotnak a jövőre vagy az értékesítésre vonatkozóan. Ezek a vezetők becsléseiket a tapasztalatukra alapozzák, és a statisztikai modellek eredményeit is összevonhatják, mint például a tendenciák extrapolációját a minőségi becslésekkel. Ez pontosabb előrejelzést eredményez, feltéve, hogy a vezetők önállóan érkeztek becsléseikhez.
