Egy jó spiel jelentheti a különbséget az ügylet lezárása és elvesztése között. Jó spiel, jól átadott, tömören és lelkesen írja le a termék megvásárlásának vagy cégének felvételének előnyeit, és meggyőzheti még a leginkább vonakodó kilátásokat, hogy teljes körű értékesítési prezentációt készítsen. Ismerje meg a vállalkozásait, majd polírozza a spielét, és várja meg az új lehetőségeket.
Ismerje meg a spiel tartalmát hátrafelé és előre, de ne emlékezzen rá szó szerint - a zavaró tényezők vagy a megszakítások, beleértve a közönség kérdéseit is, megrekednek. Ehelyett megtanuljuk a fogalmakat, és kimerítően értjük, és olyan lánggal kell ellátni őket, amely mind a lelkesedést, mind a hatalmat tükrözi. Ezzel a kérdésekre is válaszolhatsz, és visszahelyezheted a spieledbe. Az a mód, ahogy a spiel szállíthatja, ugyanolyan fontos lehet, mint amit mondasz, így időt vesz igénybe, hogy dolgozzon rajta.
Tervezze meg a megfelelő testbeszédet. Álljon fel egyenesen, hogy bizalmat érezhessen a terméke iránt, ahogy a spieljeit élesíti. Rázza meg kézzel, de nem túl erőteljesen. Tartsa magabiztos, mégis könnyed testbeszédét, így megközelíthető, de nem agresszív. Vegyük észre a potenciális ügyfelektől, hogy lássák-e testbeszédedet, vagy ha le kell hangolnod.
Építsen természetes kapcsolatot a közönségeddel, legyen az egy személy vagy egy csoport, figyelj a reakcióidra, különösen az arckifejezésekre és a testbeszédre, ahogy eljuttatod a spieledet. Nézze meg, hogy az unalom vagy a kellemetlenség jelei megfelelően módosítsák-e a spielet. Például a fidgeting, az ásítás és az idő ellenőrzése az unalom jelei. Felhívjuk a figyelmet, ha megszakítjuk a spieledet, hogy egy rövid személyes élményt vagy más anekdotát kössenek, vagy arra kényszerítve őket, hogy arra kényszerítsék őket, hogy összpontosítsák figyelmüket. Ha nagyon magabiztos vagy egy emberrel beszélsz, megragadod a karját vagy a vállát, miközben fontos pontot kapsz, mintha a bizalomba vinné.
tippek
-
Szerezzen visszajelzést munkatársainktól, családtagjainktól vagy másoktól, akiknek véleménye értékeli, hogy objektív értékelést adjon a spieledről. Beszélje meg a pontokat a spielben, ahol a promóciója lassú vagy zavaros volt, és amikor túljutott.
