Amikor a lehető legtöbbet hozta a saját piacán, természetes, hogy gondolkodjunk az új piacokra való bővítésről. A külföldi piacra való belépés nehézkes lehet, mivel új kultúrát, új szabályozási környezetet és új versenyt alkalmaz. A külföldi piacra ugrás több módja is van, néhány könnyebb, mint mások.
tippek
-
A külföldi piacokba való belépés öt fő módja a közös vállalkozás, az engedélyezési szerződés, a közvetlen export, az online értékesítés és a külföldi eszközök beszerzése.
Közös vállalkozás
Az egyik legnépszerűbb belépési mód a közös vállalkozás létrehozása, amelyben két vállalkozás egyesíti az erőforrásokat a termékek vagy szolgáltatások értékesítésére. Sok olyan ország, ahol szigorúan ellenőrzött gazdaságok vannak, mint például Kína, gyakran megkövetelik a külföldi vállalatoktól, hogy partnerként működjenek együtt egy helyi társasággal, ha termékeiket lakosaiknak akarják eladni. Bár a közös vállalatok külföldi cégeket biztosítanak a külföldi piacon tapasztalt partnerrel, ezek a partnerségek nehezen kezelhetők, és a nyereség felosztását igénylik.
Licencszerződés
A belépési engedélyezési módban a cégek külföldi vállalkozásokkal szerződéseket kötnek, az úgynevezett "engedélyesek", amelyek lehetővé teszik a külföldi vállalatok számára, hogy jogszerűen gyártják és értékesítsék a vállalat termékeit. A külföldi cégek vagy megvásárolják a licencet, rendszeres licencdíjat fizetnek, vagy a jövedelmük egy részét százalékban fizetik jogdíjak formájában. Gyakran a gyártó cégek használják, az engedélyezés lehetővé teszi a vállalat számára, hogy gyorsan és olcsón belépjen a piacra, de kevés ellenőrzést nyújt a termék külföldi marketingjére és értékesítésére.
Közvetlen exportálás
Ahelyett, hogy megpróbálnánk partnerkapcsolatot létesíteni a külföldi vállalatokkal, vagy engedélyt adnának, néhány vállalat egyszerűen eladja termékeit a tengerentúli forgalmazóknak, akik eladják a termékeket a fogyasztóknak. Az exportálás azt jelenti, hogy a vállalat elkerüli a pénzt a külföldi piacon a gyártási létesítmények fejlesztésében, de a szállítási költségek és a korlátozó tarifák bizonyos termékek esetében ez a mód nem gazdaságos.
Online értékesítés
Sok vállalat közvetetten megpróbál külföldi piacokra lépni, az interneten a külföldi fogyasztók célzásával. Az exporthoz hasonlóan a vállalatok megtartják fizikai tevékenységüket az országukban, de külföldön szállítanak termékeket. Azonban, míg az exportálás során a vállalatok a helyi vállalkozásokkal szerződnek, az internetet közvetlenül a fogyasztóktól rendelik meg. Ennek a módnak az egyik előnye, hogy viszonylag olcsó, ami csak a weboldal költségeit és a marketinget jelenti. A hátránya, hogy gyakran kevésbé hatékony, mint a fizikai jelenlét megteremtése a külföldi piacon. A fogyasztókat elrettenthetik a szállítási költségek, a vámok és az adók, amelyeket a kormány felszámíthat, valamint a megérkezésükhöz szükséges idő.
Külföldi eszközök beszerzése
Sok vállalat inkább egy külföldi piacon vásárol vagy fektet be egy teljesen új vállalatot egy külföldi piacon. Noha a közvetlen befektetések gyakran drágábbak, a befektető társaságnak lehetősége van arra, hogy egy olyan vállalkozás nyereségét nyerje, amely már jól integrálódott a helyi piacra.
