A marketing szakemberek a "korlátok" kifejezést használják arra, hogy olyan tényezőkre hivatkozjanak, amelyek akadályozzák szervezetük marketing céljai elérésének képességét. A korlátozások befolyásolhatják a marketing mix bármely elemét - a termék, az ár, a hely vagy a promóció. A közös megszorítások közé tartoznak a költségvetési korlátok, a piac igényeit nem kielégítő termékek, az értéket nem megfelelő árak, a termékhez való hozzáférés hiánya és a nem hatékony promóció.
Korlátozott költségvetés
A költségvetés mindig az 1. sz. Korlátozás minden marketing törekvésben. Ha nem, akkor nem lenne problémája az üzenete vagy a termék elhelyezése a célpiac előtt: Ingyenes mintákat küldhetne mindenkinek, vásároljon polcterületet minden boltban, amennyit csak talál, és futtasson annyi tesztet és fókuszt csoportokat, ahogyan azt akartad, és olyan sok csatornán keresztül támogathatod magad, amennyit el tudsz képzelni. Természetesen a marketingköltségek soha nem korlátlanok. A főbb korlátok önmagukból is folyik.
Termékek, amelyek nem felelnek meg a piaci igényeknek
A termékeket vákuumban nem lehet fejleszteni. Meg kell tükrözniük a piac igényeit és vágyait. Olyan termékek, amelyek nem felelnek meg a piaci igényeknek, olyan marketing korlátot jelentenek, amely végső soron az értékesítést érinti. Még ha a kezdeti értékesítés is magas, a negatív szóbeli szavak vezethetnek a jövőbeni értékesítés lefelé. Következésképpen fontos, hogy a marketingesek lépéseket tegyenek annak érdekében, hogy valóban megértsék a fogyasztók értékét, és olyan termékeket és szolgáltatásokat állítsanak elő, amelyek tükrözik ezeket az igényeket.
Az árak nem képviselik megfelelően az értéket
Az árképzés ugyanolyan művészet, mint a tudomány. A termékek és szolgáltatások árképzésére számosféle módszer használható, a költségalapú áraktól a piacra jellemző árképzésig. Fontos, hogy az alacsony árak nem feltétlenül a legjobbak, és nem feltétlenül vezetnek magasabb értékesítéshez. Az áraknak tükrözniük kell a célközönség értékét, és összhangban kell állniuk a szervezet márkájával. A Hyundais és a BMW-k árpontjai például a különböző márkájú identitásokat tükrözik.
A termékhez való hozzáférés hiánya
A forgalmazók számára a kulcsfontosságú kényszer az a képesség, hogy a terméket a célfogyasztó kezében tartsa. A jó áron jó minőségű termék, amely nem könnyen hozzáférhető, nyilvánvalóan negatív hatással lesz az értékesítésre. A forgalmazóknak gondosan meg kell tervezniük és megvalósítaniuk marketing-erőfeszítéseiket annak biztosítása érdekében, hogy a bőséges termék könnyen és kényelmesen elérhető legyen a fogyasztók számára. Ez azt jelenti, hogy szorosan együtt kell működni az összes forgalmazási csatornával, legyen az hagyományos tégla és habarcs, vagy online.
Hatékony promóció
A forgalmazók promóciós anyagainak világosan tükrözniük kell a fogyasztóknak értékesített termékek és szolgáltatások sajátosságait mind tartalmuk, mind designja tekintetében. Az olyan promóciók, amelyek nem a megfelelő közönségre irányulnak, vagy a célközönséget elérő kommunikációs csatornákon keresztül érkeznek, jelentős korlátot jelentenek. Ezen túlmenően, a promóciók, amelyek túlságosan ígérik vagy felfújják a márka- vagy termékjellemzőket, jelentős elégedetlenséget okozhatnak a fogyasztók számára. Az a elégedetlenség, amely akkor következik be, amikor a márka ígéretei nem egyeznek meg a termék / szolgáltatás attribútumokkal, negatív szóbeszédet eredményez, amely jelentős korlátot jelenthet.
