A Steward-értékesítés az üzleti leltárnak a munkavállalók költségén történő értékesítésének gyakorlatát jelenti. A vendéglátóiparban tevékenykedő vállalkozások, mint például a szállodák és éttermek, a legvalószínűbb, hogy lehetővé teszik ezt a különleges kedvezményes formát, és az ilyen ügyletek mind a vállalkozások, mind a munkavállalók számára előnyösek. A könyvelők vagy könyvelők a szokásos értékesítésektől eltérően kezelik a vezetői eladásokat.
Steward értékesítési példa
Tegyük fel, hogy egy borbár 75 dollárt árul egy italboltban, de egy közeli étterem nagy mennyiségben vásárolja meg ezt a bort, és megkapja az azonos esetet 55 dollárért. Ha az étterem steward-eladást tesz lehetővé, alkalmazottai 55 dollárt vásárolhatnak a munkáltatójukon keresztül.
Hogyan működik a Steward értékesítési előnyei
A vendéglátóiparban dolgozó alkalmazottak számára a steward-értékesítés drasztikusan csökkentheti az egyes árukért fizetett összeget. Andrew Hale Feinstein és John Stefanelli szerint a vállalkozások jellemzően sokkal több vásárlóerővel rendelkeznek, mint az egyéni munkavállalók, és pénzt takarítanak meg az ömlesztve vásárolva. A Steward eladások lehetővé teszik, hogy a munkavállalók alacsonyabb árakat fizessenek, mint amennyit maguk tudtak tárgyalni.
Hogyan működik a Steward értékesítési előnye
Mivel a szállodák és éttermek ömlesztve vásárolnak meg, a steward-értékesítés ténylegesen csökkentheti az árukat a munkáltatónak. Az alkalmazottak keresletének a steward-értékesítéssel történő kitöltésével a vállalatok részesülhetnek a volumen-kedvezményekben, és csökkenthetik a vállalkozások által fizetendő egységenkénti árat.
A Steward Sales elszámolása
A vállalkozások az ügyfelek rendszeres értékesítésétől eltérően kezelik a steward-eladásokat. Ahogy Paul Dittmer és Gerald G. Griffin elmagyarázzák: "a munkavállalók által fizetett összegeket szokásosan költségként, nem pedig bevételként kezelik. Más szavakkal, a kezelői értékesítés hasonlít a visszatérítésekhez, hanem költségcsökkentéseknek, nem pedig bevételnövekedéseknek tekintik." Más szavakkal, a menedzserek értékesítése a költségcsökkentés helyett a bevételcsökkenést befolyásolja.
