Néhány ember egy ruházati boltba jön, amelynek célja egy póló megvásárlása, míg mások egy impulzusban vásárolják meg őket. A póló értékesítésének maximalizálása érdekében használjon különböző értékesítési módszereket, hogy kényelmes és vonzó módon jelenítse meg ingét.
Fold-and-Stack
A pólók megjelenítésének leggyakoribb módja lehet, hogy az asztalon vagy polcon egy egyszerű hajtogatott ing áll. Ez a legjobban megfelelhet azoknak az ügyfeleknek, akik tudják, mit akarnak, és nem igényelnek javaslatokat arról, hogyan lehet kombinálni a ingeket más ruhadarabokkal. Használja ismereteit az ügyfelek számára annak eldöntésére, hogy a látogatók szeretnének-e hasonló ingeket egymás mellé helyezni a gyors összehasonlításhoz, vagy ha a váltakozó póló típusok ösztönözhetik az értékesítést.
próbababák
Használja a teljes és fél mannequins, hogy megjelenítse a pólóit önmagukban vagy párosítva a kiegészítő elemekkel, javasolja a Retail Minded magazint. A teljes mannequins segítségével párosítsd a pólóidat a nadrágokkal, rövidnadrágokkal vagy egy szoknyával, ami jól illeszkedik a pólóhoz, arra ösztönözve a vevőket, hogy megvásárolják a ruhát, nem pedig csak az ingét. Dressier T-shirt esetén párosítsa őket alkalmi férfi és női kabátokkal, hogy az ügyfelek megnézhessék, hogyan fognak működni a ingek a szekrényeikben. Ha csak szeretné bemutatni a pólókat, akkor három vagy négy félig mannequint helyezhet el egy asztalra, mindegyik más pólóval. Minden manöken előtt elhelyezhet egy hajtogatott veremet az ilyen típusú ingről, vagy rajtuk ki őket. Ezt az ing színével vagy stílusával teheti meg.
Állványok
Ha az ingek elsődlegesen különbözőek (a különböző méretű ingek nem egyfajta), úgy tekintsük meg őket a kijelzőállványon elhelyezett hangárokra. Ez lehetővé teszi, hogy az ügyfelek gyorsan megnézhessék sok ingét. A lopások csökkentése érdekében ne helyezze a hangárakat egy irányba. Helyezzen egy hangárat balra, jobbra és így tovább. Ez lehetetlenné teszi, hogy egy tolvaj - különösen egy megrepedt vagy más betörés közben - megragadjon egy pólót, emelje fel őket egyenesen, és kifogyjon a boltból. A váltakozó hangárirányú vezetés miatt valaki elveszíti az egyes ingeket az állványról.
Fali kijelzők
Használja a falterületét, hogy a polcok fölé tegye a pólókat, hogy az ügyfelek bárhol lássák a pólóikat a boltban. Az ingek alatt a falon lógnak, használjunk ferde polcokat, amelyek az ingek készletét tartalmazzák a kényelmes választás érdekében.
kioszkok
A kioszk egy olyan kijelző állvány, amely lehetővé teszi, hogy az árucikkeket más tárgyaktól is bemutassa. A kioszk segítségével megjelenítheti a kapcsolódó elemeket, mint például a fitnesz pólókat, futó rövidnadrágokat, leotárokat, fejpántokat és lábfűtőket. T-shirt témájú kioszkokat is készíthet, például ingeket, amelyek vadvilággal, természet jelenetekkel, vicces mondásokkal vagy akcióhősökkel rendelkeznek.
Merchandising tippek
A pólók megjelenítésének különböző módszerein kívül különböző technikákat használhat az értékesítéshez:
• Árcsomag - Pulóverek, pulóverek, szoknyák, nadrágok, sapkák vagy más tárgyak vagy tárgyak csomókötegének csökkentése a csomaghoz.
• Függőleges merchandising - Hozzon létre egy olyan polcon megjelenő elemeket, amelyek a felső sorból az elemek alsó sorába mozognak. Például, ha olyan pólót értékesítesz egy adott sporthoz, mint például tenisz, tedd a pólót a felső polcra. A lenti polcon közvetlenül helyezze el a tenisz nadrágot vagy szoknyát. A következő polcon tedd a zoknit. Az alsó polcon a tartozékokat, például a karszalagokat, a védőburkolatokat vagy a sapkákat helyezze fel. Ez más, mint a kötegelt csomagolás, mert nem kínál több elemet kedvezményes csomaggal.
• Tartalmazza a konténereket - A Specialty Retailer Report egy olyan cikket osztott meg, amely leírja, hogy egyes kiskereskedők ösztönzik a pólók értékesítését, ha több inget helyeznek el kreatív csomagokban, például vödörben, készítésben, totesben vagy üvegedényben.
• Dedikált értékesítési terület a különböző területeken - Ha azt szeretné, hogy az ügyfelek könnyedén láthassák az összes pólót rövid idő alatt, hozzon létre egy pólószakaszt. Ha ösztönözni kívánja az impulzus megvásárlását, jelenítse meg a ingét a bolt különböző területein, különböző ingeket helyezve, ahol az ügyfelek az adott üzletrészben a legvalószínűbb, hogy megvásárolják őket. Tegyél például öltözött pólókat kabátok, nadrágok és szoknyák közelében. Tegyen alkalmi ingeket kiegészítők vagy kültéri tárgyak közelében.
