Az a döntéshozó előtt, aki emberi erőforrás-szolgáltatásokat igényel, rengeteg gondos tervezés szükséges. Többet kell összpontosítania, mint az ok megadására, hogy a céget felvegye a személyzet felvételére vagy megtartására. Szolgáltatásaink bemutatásához olyan kapcsolatokat kell kiépíteni, amelyek azt mutatják, hogy a vállalkozás hogyan növeli az értéket a folyamatok, programok vagy a munkavállalókat érintő rendszerek javításakor.
Határozza meg szolgáltatásainak egy adott célpontját. Például keresse meg a HR igazgatót egy közepes méretű cégnél, aki vásárlási döntéseket hoz, vagy egy kisebb aggodalomra okot adó tulajdonos, aki a teljes spektrumot kezeli a személyzetgel kapcsolatban. Mutassa be azokat a különleges igényeket, amelyekre cége határozott megoldásokat kínál. Ha high-tech felvételi szolgáltatásokat ad el a szoftvergyártóknak, ismerje meg igényeit a programozók és a minőségi mérnökök felvételére és felvételére.
Ismertesse a szolgáltatások nyújtotta előnyöket. Mutasson pontos kifejezéseket, hogy a vállalat bérbeadása hogyan takarít meg erőforrásokat és időt az ügyfél számára, ha olyan kisvállalkozások számára valósít meg kedvezményprogramokat, amelyeknek nincs saját HR-osztályuk. Magyarázza el, hogy az adott ellátási program kiszervezésének menedzselése lehetővé teszi, hogy a vállalkozás tulajdonosa összpontosítson az alaptevékenységéhez kapcsolódó tevékenységekre, ahelyett, hogy megválaszolná a betegek fizetésére és a szabadságra vonatkozó kérdéseket.
Létrehozhat olyan marketingüzeneteket, amelyek megmutatják, hogy a HR szolgáltatásai milyen előnyökkel járnak. Fókuszáljon a kilátások szükségleteire, és valós példákat használjon annak bemutatására, hogy a vállalat hogyan segített megoldani a hasonló problémákat. Ha például képzési szolgáltatásokat ad el, használja a százalékos arányokat annak bemutatására, hogy a program hogyan segített javítani a vállalat azon képességét, hogy az ügyfélszolgálati problémákat sikeresebben megoldja.
Keresse meg a kommunikáció és a kapcsolatok építésének módját a célpontjával. Üzenetek küldése a közösségi oldalakon, fehér papírok készítése és ingyenes webináriumok biztosítása ötletek, források és megoldások nyújtása érdekében. Béreljen egy standot egy szakkiállításon, és képezze meg személyzetét, hogy hallgasson és felismerje a leendő ügyfelek igényeit.
Kérdezd meg, hogy találkozol a cégkel, miután meggyőzted őket, hogy a megoldást érdemes megvizsgálni. Mielőtt elkezdené az értekezletet, felkészüljön az értékesítési taktika meghallgatására és testreszabására, hogy meggyőzze a döntéshozót, hogy a HR szolgáltatások valóban értéket nyújtanak.
tippek
-
Olyan esettanulmányok kidolgozása és megosztása, amelyek megmagyarázzák az ügyfelet érintő HR-problémát, a vállalat szolgáltatásainak megoldását és az eredményeket, például az alkalmazottak nagyobb megtartását, ami végül csökkentette az új alkalmazottak állandó keresésének költségeit.
Figyelem
Ne feltételezzük, hogy minden vállalatnak szüksége van ugyanazon HR megoldásra. Ehelyett ingyenes igények felmérését ajánljuk, hogy konkrét információkat kapjunk.
