A sportfandomok hevesek, de a versengés még gyengébb. Az esélye, hogy nem nevezhet meg egyetlen személyt sem, aki szenvedélyesebb, mint egy Yankees rajongó, aki a Red Sox-szal nézte meg a csapatát.
A ruházati márka elindítása - különösen egy sportruházat - nem igényel teljes tőkét. Szüksége van egy kis szenvedélyre, egy jó ötletre és az utat követni. A fájdalom, hogy ellenálljon a furcsa megszűnésnek és a dezertálási levélnek (vagy helyreálljon az otthoni csapattól, kilencedik játékrészt ideges), sem árt.
Indítsa el egy kis termékcsaláddal, majd bontsa ki
Chris Wrenn, a bostoni székhelyű Sully's sportruházat alapítója és tulajdonosa kizárólag kiegészítőkkel kezdte meg a sportvonalát. A Fenway Parkon kívüli Yankees elleni lökhárító matricákat, foltokat és zománccsapokat kezdett, hogy kihasználják a Boston és a New York-i baseball rajongók közötti intenzív versenyt. Végül a ruházati cikkekre bővült, és a közelmúltban kiépített termékeket 14 céltároló helyszínen bővítette. A márka jelenleg egy négyzetméteres bemutatóteremmel rendelkezik, két lépésre a stadiontól, ahol minden elkezdődött.
Mikor jön le, nem kell befektetőknek, ha kicsi, mint a Sully. Marie Claire szerint _, _ elkezdheti saját ruházati vonalát kevesebb, mint 50 000 dollárért, de Wrenn azt mondta, hogy mindössze 200 dollár van az első grafikus póló létrehozásához (ami része annak, amiért az iparág elterjedt a knockoffokkal). Minél kevesebb színt használnak a képernyőnyomtatáshoz, annál olcsóbb lesz az ing.
Tartsa meg az ötletét egyszerű és erős
Sok sport rajongó álmodik, hogy saját sportruházat van, de egy bonyolult termékcsalád és a folyamatosan változó márkaművel borulnak le. A márka sikere egy erős, egyedülálló képre támaszkodik, különösen azért, mert már több száz (ha nem ezer) márka van már a licitált vagy knockoff csapatmemória. Eric Solomon, az éjszakai baglyok, a texasi székhelyű szitanyomtatvány társszerzője elmondta, hogy ha túl sok kalapját akarja viselni - vagy inkább túl sok kalapot gyárt, a ruházati márka szenvedhet. Nemcsak költségesebb, hanem összezavarja ügyfeleit.
"A bonyolult megrendelések, mint a bonyolult formatervezési minták és a különböző ruhadarabok nem igazán takarítanak meg pénzt, és túl nagy választékot adnak ügyfeleinek" - mondta. "Egy millió opció nem mindig jó dolog. Válasszon egyet, és tegye meg igazán jól."
Vegyük a lehetőségeket, amelyekre nem terveztek
Minden vállalkozásnak szüksége van egy üzleti tervre, de lehetetlen megtervezni minden egyes lehetőséget. A legsikeresebb ruházati márkák megteszik azokat a lehetőségeket, amelyekre nem tervezték, és üzleti modelljüket a siker érdekében számolják el.
Wrennnek, Sully kezdetben egy oldalsó koncert volt. Elkezdte értékesíteni termékeit a Fenway Parkon kívül, hogy segítse a Bridge Nine nevű lemezét. Abban az időben a helyi kiadásokra összpontosított, de szobatársai egy olyan sávban voltak, amelyeket úgy érezte, hogy nemzeti potenciállal rendelkezik. Az anti-Yankees kiegészítők segítettek neki, hogy elég pénzt gyűjtsenek a felvételhez és promócióhoz, valamint 60 további kiadás felvételéhez és promóciójához. Ma a Bridge Nine még mindig közel 300 kibocsátással erősödik, és Sully saját lábai lettek.
"A póló üzlet kezdetben csak egy módja annak, hogy megkapja a vetőmag pénzt a címke felépítéséhez, de néhány év múlva rájöttem, hogy van valami, ami önmagában állhatott, így beépítettem a Sully saját márkájává. " ő mondta. "Most, mindezen évek később, a rekord és a Sully megosztott egy irodát, és a nap folyamán ugrálok a kettő között."
Ne használjon védjegyet, ha nincs engedélye
Ha egy olyan sportruházat indít, amely a sportra összpontosít, úgy tűnik, kísértésnek örvendhet egy logó vagy védjegy használata egyik kedvenc csapata közül, de ez a katasztrófa receptje. Wrenn szerint, aki korán kezdett maroknyi megállási és elhagyási levélben foglalkozni, a sportszervezetek nem érdekelnek, ha a hálószobádban T-shirt-et nyomnád. Ha megsérti a szerzői jogi és védjegyjogszabályokat, potenciális peres eljárással kell szembenéznie. Amíg nem tudsz engedélyesvé válni (ami több ezer dollárt és nagyobb jogdíjakat is fizethet), a legjobb ötleteket és szlogeneket létrehozni.
"Amikor a Red Sox játékok után elkezdtük értékesíteni a rajongóknak, mi voltunk az elsők között, akik létrehozták saját szellemi tulajdonunkat, és megvédjük" - mondta Wrenn. "Elkezdtem elhelyezni a" Higgye Bostonban "szlogenet a pólókon, Ben Affleck pedig a" The Town "című filmben volt. A Red Sox játékosok évek óta viselik a pólókat a terepen és az interjúkban.
Még akkor is, ha néha az ötleted finom vonalon járhat, különösen, ha csapatokkal és játékosokkal foglalkozol. Ebben az esetben lehet, hogy kénytelen lesz a terméket teljesen elhúzni.
"Volt egy pólónk, amely a 2000-es évek közepén népszerű" Jézus az én homeboy "pólót mutatta, és egy játékos ábrázolta azt - mondta Wrenn. "A közönség rajongójának egy rájátszás közben egy rögtönrészes játék során látható volt, és egy megszűnt és megszűnt -et kaptunk a játékos ügynökétől, a játékos társulásától és a márkától, amely ugyanazon a héten az eredeti koncepciót hozták létre. a design és továbblépett."
Védjegy az Ön terveihez
A póló formatervezése könnyen reprodukálható, ezért ők is olyan érzékenyek a kiütésekre. Wrenn szerint: "Elég sokan, aki 200 dollárral rendelkezhet, hasonló T-pólót kaphat, és eladhatja, amit csinál." Azt mondta, meg kell szereznie egy állami védjegyet a terveihez, ami az államtól függően 50 dollárba kerül. Ha a design különösen népszerű, akkor drágább szövetségi védjegyet kell választania, amely egy vagy két évet vehet igénybe, és több ezer dollárba kerül.
"Sully esetében ez méltó befektetés volt" - mondta. "Néhány legjobb védjegyünk, mint például a" Don't Poke the Bear "és a" Believe in Boston ", a knockoffok gyakori célpontjai, és szövetségi nyilvántartási számukkal nagyon gyorsan megdönthető" - mondja.
Indítsa el a sportruházat
Miután eldöntötte a termékcsaládot, és regisztrálja a védjegyeit, itt az ideje, hogy elindítson egy weboldalt. Sok kisvállalkozás tulajdonosa úgy dönt, hogy olyan szolgáltatásokat használ, mint a Shopify vagy a korlátozott futás, amely lehetővé teszi az online áruház testreszabását anélkül, hogy megalkotná azokat. Mások olyan online piactereket választanak, mint a Etsy és a Storenvy, amelyek kevésbé testreszabhatók, de beépített felhasználói bázissal rendelkeznek. Sem a helyes válasz; ez csak az üzlettől függ.
Kreatív a marketingkel
A szóbeszéd nagyszerű, de egy szilárd marketingterv az alapja a sikeres ruházati márkának. A mai éghajlatban a közösségi média kulcsfontosságú eszköz a nevének kitöltéséhez, a termékek nyomon követéséhez és a közösség létrehozásához. Minél közelebb érzi magát az ügyfél egy vállalathoz, annál valószínűbb, hogy vásárol. Csak győződjön meg róla, hogy az állandóan változó algoritmusokat feljegyzi, amelyek eltemethetik az üzeneteiket, vagy kényszeríthetik Önt arra, hogy pénzt kössenek ki, hogy elérje követői.
"Az Instagram fontos eszköz volt a kisvállalkozások növekedésében" - mondja Ruby Cooke, a Life Club kiegészítők és ruházati márkák társtulajdonosa. "Ismerje meg, hogyan kell használni az előnyöket az algoritmusok megértésével. Olyan sok új, szörnyű algoritmus van, amely sok kisvállalkozást öl meg."
A szociális média mellett néhány ruházati márka-tulajdonos, mint például a Wrenn, hagyományosabb módszereket választ, mint például az újsághirdetések. Amikor Wrenn figyelmeztetésre került, hogy a Target megjelent egy saját pólójához hasonló pólót, a helyi büszkeség sora részeként, kivett egy hirdetést a Boston Herald-ban, és a helyet nyitott levélben írta a cégnek. A hirdetés a Business Insider, a Boston Globe és a Boston magazin márkanevet szerzett, és végül Target húzta a T-shirt-et. Több mint egy év múlva a vállalat eljutott Wrennhez, és kérte, hogy bizonyos üzleteikben szállítsa Sully termékeit. Júliusban egy 400 négyzetméteres bemutatótermet adtak a sportruházat egyik legmagasabb súlyú üzletében.
A legjobban bevált ruházati vonalak megtanulják, hogyan készítsenek citromokat a limonádéból (vagy a Target bemutatótermekből a szerzői jog megsértése miatt). A nap végén csak meg kell győződnie arról, hogy mindig előre halad.
