A piac növekedése egyszerűen a piac méretének növekedése. A piac egyetlen termékre, termékcsaládra vagy egész iparágra vonatkozik. A piaci növekedést jellemzően éves százalékarányban fejezik ki. A vállalat növekedésének összehasonlítása a piaci növekedési rátával a teljesítmény kritikus mércéje. Tegyük fel, hogy az elmúlt évben 12 százalékkal nőtt az értékesítés. Ez jól hangzik. Ha azonban a piac 20 százalékkal nő, rossz hír. A piaci növekedéstől való lemaradás azt jelenti, hogy a versenytársaik túllépik Önt és elveszítik a piaci részesedést.
Adja meg a mérni kívánt piacot. Előfordulhat például, hogy egy termék, egy adott földrajzi régió vagy az iparág egészének piaci növekedését vizsgálja. Válassza ki, hogy meg akarja-e mérni a dollárban vagy az eladott egységekben mért növekedést. Jelölje ki azt az időtartamot, amelyet lefedni kíván. Jellemzően a piaci méretet és a növekedést évente mérik. A piaci növekedési ráta kiszámításához legalább két egymást követő időszakra szüksége lesz a piaci méretre vonatkozó adatokra.
Válassza ki a kutatási módszertanát és végezzen kutatást. Az egyik lehetőség, hogy kiszervezzük ezt a feladatot a piackutatásra szakosodott piactechnikai cégnek. Ha úgy dönt, hogy a munkát maga végzi, a Frost & Sullivan tanácsadó cége óvatosságot javasol. Hacsak nem egy nagy iparágban van, megbízható információ lehet szűkös vagy nem létezik. A magazin, az újságok és a kormányzati kiadványok általában nem rendelkeznek megfelelő mélység és pontossággal. Frost & Sullivan javasolja az elsődleges források, például a vállalati éves jelentések és az értékpapír- és tőzsdei bizottsági bejelentések használatát. Ezeket a forrásokat a versenytárs interjúival egészítheti ki. Furcsanak tűnhet a versenyre vonatkozó információ kérése, de ha felajánlja, hogy megosszák az eredményeit, gyakran adják meg a piaci növekedés méréséhez szükséges adatokat.
A 2. lépésben összegyűjtött adatok alapján számítsuk ki a méreteket minden mérési időszakra vonatkozóan. Tegyük fel, hogy három vállalat van a piacon. Az Ön cége az A vállalat. Az elmúlt két évben az értékesítés 15 millió dollár volt az első évben, és a második évben 10 százalékos növekedést értek el 16,5 millió dollárra. A B vállalatnak az első évben 25 millió dollár volt értékesítése, a második évben 30 millió dollár volt. A C vállalat értékesítése 12 millió dollár és 13,5 millió dollár volt. Adja hozzá az egyes évek adatait, és az első évre 52 millió dollár, a második évben pedig 60 millió dollár.
Számítsuk ki a piaci növekedést azáltal, hogy a második év piaci méretéből kivonjuk az első év piaci méretét. Oszd meg az eredményt az első év piaci méretével, és megszorozzuk 100-ra, hogy egy százalékra konvertáljunk. Ha az első év piaci mérete 52 millió dollár volt, a második év pedig 60 millió dollár volt, akkor a 8 millió dolláros különbséget 52 millió dollárral osztjuk szét, és a piaci növekedési ütemhez képest 15,4% -kal többszöröse 100-mal. Hasonlítsa össze a piaci növekedési rátát a cég növekedésével, hogy lássa, mennyire jól működik az egész piacon.
