Az új ügyfelek megszerzéséhez kritikus fontosságú a vállalkozásának marketingje. Hatékony reklámkampány nélkül még a legjobb kiskereskedelmi üzlet vagy a legjobb étterem is észrevétlenül maradhat, és nem tudja nyitni az ajtóit. Sok cégtulajdonos és -vezető fordul a médiavásárlási ügynökségekhez, hogy segítsen navigálni a számtalan reklámtípuson, beleértve a nyomtatást, az internetet, a televíziót és a rádiót. A média-vásárlók leggyakrabban a négy díjstruktúra egyikén élnek.
Ügynökségi Bizottság
A leggyakoribb módja annak, hogy a médiavásárlási ügynökségek kártérítést kapjanak, azáltal, hogy jutalékot szereznek az összes hirdetési kiadásából. A közös hirdetési költség 15% -a. Például, ha 15 000 dollár értékű reklámot vásárol egy újságban, a médiavásárlási ügynökség 2,250 dollárt keres. A kapcsolat függvényében közvetlenül a hirdetési helyszínt fizethetjük, és a helyszínen ezután jutalékot ellenőrzünk a média vásárlóinak a színfalak mögött. Vagy az ügynökség közvetlenül kiszámlázhatja a reklámköltségek teljes összegét, és a diszkontált összeget megfizetheti a hirdetési helyszínen. Ez a megközelítés nagyon gyakori, bár ellentétes lehet, mivel az ügynökség többet keres, mint amennyit többet költ. Azonban a tizenöt százalékos jutalékot a vásárlónak a média kiválasztására és a kreatív tervezési szolgáltatásokra fordított idő kompenzálására használják.
Fix szolgáltatási díjak
A reklámköltségek elosztása helyett jutalékot vagy jutalékot fizet, a média vevője külön szolgáltatási díjat számíthat fel. Ebben az esetben a hirdetés 15 százalékos ügynökségi kedvezménye átadható Önnek, de lehet, hogy a médiaterv, a hirdetés tervezése vagy a jelentések elkészítése esetén díjat számolunk fel. Ezek az árfolyamok előre rögzített kamatlábaként vagy óránként számlázhatók. Míg a pontos számlázási eljárás attól függ, hogy melyik vevőtől dolgozik, a rögzített árakat általában a médiaterv kidolgozásához és az óránkénti számlázáshoz jobban megfelelő kreatív szolgáltatásokhoz használják.
Teljesítménykompenzáció
A vállalkozások tulajdonosainak meg kell győződniük arról, hogy a reklámkampányok bevételeket és nyereséget eredményeznek a reklámköltségeket meghaladó mértékben. A marketingkampányok teljesítményének nyomon követése elengedhetetlen a média megvásárlásának folyamatos sikeréhez. Az online marketing és a médiavásárlások különösen könnyen nyomon követhetők az ilyen típusú elemzésekhez tervezett speciális szoftverek és tartalomszolgáltatási mechanizmusok miatt. Egyes ügynökségek olyan messzire mennek, hogy nem számítanak fel semmilyen előzetes jutalékot vagy szolgáltatási díjat a média megvásárlásáért, de ragaszkodnak ahhoz, hogy a teljesítmény alapján fizessenek. Például, a média vásárlója, aki ezt a megközelítést alkalmazza, javasolhatja, hogy a marketing kampányon keresztül keletkezett minden értékesítés után jutalékot kapjon, vagy egy új ügyfelet, vagy egy új ügyfelet kérjen. Ez a megközelítés kiküszöböli a vállalkozás tulajdonosának előzetes befektetéseit, és korlátlan felfelé mutató potenciált biztosít a média vevőnek - minél nagyobb az értékesítés, annál magasabb lesz a jutalék. Azok az hirdetők, akik el akarnak menni ezen az útvonalon, gyakran nagyon agresszív és vonzó jutalékdíjakat és bounty összegeket kell kínálniuk annak érdekében, hogy igazolják a média vásárlót ennek a megközelítésnek.
Hibrid modell
Különösen az online média előrehaladásával és a teljesítmény nyomon követésével, számos média-vevő választja a hibrid kompenzációs modellt - a garantált készpénzes díjak és a teljesítmény ösztönző kombinációját. Ez a megközelítés minden fél számára vonzó lehet, mivel a média vásárlói gyakran támogatják a kemény médiaköltségeket, és a médiavásárló díjat fog fizetni a kreatív anyagok tervezéséért, miközben potenciálisan ösztönző díjakat szerezhet a hirdetés teljesítéséért. Különösen abban az esetben, ha a médiavevő egyetértett abban, hogy megosztja a reklámköltségeket, ez a módszer arra is ösztönzi a média vevőjét, hogy a hirdető nevében tárgyaljon a médiakampány legalacsonyabb lehetséges áráról.
