A World Trade Center South Tower-i 76 emeletén volt (2001-ben összeomlott), ahol először találkoztam az ügyfelemmel, aki a New York-i Long Island-ből érkezett, és évek óta a mikroszkópok nagykereskedője volt.
Soha nem felejtettem el, hogy a rövid, korlátozott pillanatban velem járt el velem. Megvitattuk a mikroszkóp minden részletét, a termékek specifikációitól, a minőségellenőrzéstől a szállítási határidőig. Ez volt az első alkalom, hogy tárgyalásokat folytasson a kínai vevővel, soha nem importál Kínából. Nagyon nehéz üzleti találkozó volt, szinte elérkeztünk a szerződéssel, de végül megálltunk az áron.Csak nem tudtam aláírni a szerződést, mivel az ár túl alacsony volt ahhoz, hogy elfogadhassam. Ezenkívül a fizetési határidőt nem vártam el, ami L / C-nek kell lennie, a kifejezést, amit az eladó bank által kibocsátott hitelnyilatkozat mond. Ehelyett azt akarta, hogy elfogadjam a D / P fizetési módot. Nagy különbség mutatkozott kettő között, ha beleegyezett abba, hogy megváltoztatja a fizetési határidőt, valószínűleg ezt az ügyet tenném. Az ülésen nem volt következtetés, ezért megváltoztatjuk a névkártyát, és mindketten beleegyeztünk, hogy gondolkodunk róla.
Nem sokkal azután, hogy visszatértem Kínába, levelet írt nekem, hogy megváltoztatta a fejét, és beleegyezett abba, hogy L / C-t csak az első szállítmány számára nyit meg. Ebből a válaszból tudtam, hogy szívesen foglalkozik azzal, hogy nemcsak ez az egyezmény, hanem a cégem és az áruk tesztelésére is szükség van, és arra törekedtem, hogy a jövőben hosszú távú marketingjére tegye a lábát.
A szerződést aláírtam, és megnyitotta az L / C-t az értékesítési visszaigazolásnak megfelelően. Az árut az L / C-nek megfelelően szállítottuk, és cégünk az első befizetést nagyon zökkenőmentesen kapta meg.
Így kezdtem be az exportáló üzlet importálását ezzel az ügyféllel.
A következő tippek, amiket tudnia kell az importálási üzlet indításakor
A legtöbb kínai beszállító esetében a fizetési határidő nagy gondot jelent az ár helyett, különös tekintettel az új importőrrel vagy vevővel az első szerződésükről. Úgy gondolom, hogy ez mindkét fél számára ésszerű.
Könnyebb lesz egy szerződés megkötése a D / P fizetés helyett az L / C fizetési határidő használatával, amikor az Export Export üzlet indítása Kínával történik, különös tekintettel az új exportra vagy az eladókra. Lehet, hogy később megváltoztathatja a feltételeket, amikor mindkét oldala kölcsönösen úgy érzi, hogy szüksége van rá, és így jól megértik egymást.
Ne aggódj magadnak, hogy udvariasak vagy érzékenyek-e a külföldi kultúrára. Az amerikaiakat általában külföldön leginkább udvariasnak és nagylelkűnek tartják. Ne kérjen más amerikai vásárlót a szállítótól, valószínűleg nem segítenek.
Ne várjon, hogy az első szerződésed nyereséges legyen. Azt tervezi, hogy egy külföldi, egy kínai partnerrel foglalkozik, aki új, de nagyon eltérő kultúrával szembesül.
Ne várd el, hogy megnyered az összes dolgot. Megfizeted az időt a tanulási görbén, és fizetsz a tanulságokért, a hibákért, amikor elindítod az Import Export üzletet. NINCS FÁJDALOM, NINCS NYERESÉG! De akkor nyerhet kapcsolatodat, a kapcsolatodat, még inkább a hosszú távú marketingedet - ez egy nagy győzelem! Ne felejtsük el, hogy ez a Lábnyomtatás Kínában, egy 1,3 milliárd lakosságú ország.
