Első benyomások számítanak, és hirdetési javaslata az első esélye arra, hogy megnyerje a potenciális ügyfelet. Sablon vagy általános dokumentum használata helyett minden egyes javaslatnak kifejezetten foglalkoznia kell azzal, hogy Ön és cége hogyan kezelheti és meghaladhatja az ügyfél igényeit. Bár az egyes szakaszokon belüli információ változik, a legtöbb hirdetési javaslatnak négy külön fejezetre kell vonatkoznia.
A javaslat áttekintése
Kezdje az áttekintést, amely megmutatja, hogyan érti meg a leendő ügyfelet, üzleti tevékenységét és hirdetési igényeit. Összefoglalja a korábbi találkozókat vagy beszélgetéseket, azonosítsa a célpiaci ügyfeleket, és beszéljen a jelenlegi piaci pozícióról. Ezután mutassa meg a házi feladatot a verseny megvitatásával. Például azonosítsa a közvetlen versenytársakat, és beszélje meg az ügyfél sérülékenységeit. (Ne felejtsd el profilt tartani. Ne dobja ki a versenyt; soha nem tudhatod, hogy ki volt a helyiségben, aki egyszer dolgozott rajtuk, vagy aki a jövőben dolgozni fog nekik). Rövid beszélgetés arról, hogy mi különbözteti meg a leendő ügyfelet a versenytől, és versenyelőnyt biztosít számukra.
Célok és célkitűzések
Ismertesse, hogy mit vár el a hirdetési kampány. Legyen konkrét és testre szabott nyilatkozatok a kampány középpontjába. Értékesítési hirdetési kampány esetén hat hónapon belül állítson célt az eladások 10 százalékos növelésére. A márka-tudatossággal kapcsolatos hirdetési kampány célját tűzte ki célul, hogy három hónap alatt 30 százalékkal növelje az ügyfelek tudatosságát. Azonosítsa azokat a média- vagy média-kombinációkat, amelyeket a célfogyasztók eléréséhez tervez. Támogassa a kiválasztott médiastratégiát olyan kutatási adatokkal, mint a lefedettségi terület és a célpiaci demográfia, amely segít abban, hogy az ügyfél megértse, miért ez a leginkább költséghatékony módja a közönség elérésének.
Hirdetési stratégia
Adja meg hirdetési stratégiáját a javaslat következő részében. Sorolja fel a kulcsfontosságú üzeneteket, amelyeket a hirdetések közvetítenek, és leírják, hogy ezek hogyan kapcsolódnak a célközönséghez. Ismertesse az akciókat vagy válaszokat, amelyeket az egyes hirdetések ösztönözni fognak az ügyfelek számára, mint például a bolt vagy a webhely meglátogatása egy kupon megváltásához, egy hívóközponthoz való kapcsolatfelvétel vagy további információk kérése. Tartsa be a hang-, nyomtatási és internetes hirdetések szkriptjeit vagy makettjeit, valamint magyarázza el, hogy és miért érzi magát mindegyik elérni a várt eredményeket. Ez az Ön esélye, hogy ragyogjon és megmutassa nekik az erősségeit.
Költségek és kampánybeállítások
A labda az ügyfél bíróságán van, így adjon nekik lehetőséget. Végezze el a javaslatot azáltal, hogy a leendő ügyfélnek két hasonló ütemezési lehetőség közül választhat, amelyek illeszkednek az ügyfél költségvetéséhez. Minden egyes opció esetében tartalmazzon egy olyan projekttervet, amely egy másik média mixet vázol fel, kiemeli a legfontosabb előnyöket és költségmegosztást mutat. A záró bekezdésbe be kell vonni egy cselekvési felhívást, amely egyértelműen kimondja, hogy szeretné az ügyfél üzleti tevékenységét, röviden összefoglalja az ügyfél által az Önnel való együttműködés során kapott előnyöket, biztosítja, hogy az ügyfél rendelkezzen elérhetőségi adataival és meghatározza a válaszadási határidőt.
