A kisvállalkozások tulajdonosai jobban versenyezhetnek a nagyvállalatokkal, ha egy kisebb piaci piacra értékesítenek, és egy olyan ügyfélre irányulnak, aki egy adott kedvezményt szeretne. Annak megállapításához, hogy a piac melyik szegmense a legjobb potenciált kínálja, célpiaci elemzést végezhet az ideális vásárlók termék-, ár-, forgalmazási és promóciós stratégiáinak meghatározásához.
Szegmentálja piacterét
A piac szétválasztása olyan termék vagy szolgáltatás létrehozására és értékesítésére vonatkozik, amely egy olyan embercsoporthoz folyamodik, aki hasonló igényt képvisel, nem pedig csak demográfiai jellemzőkkel, mint például kor vagy nem. Például, ha ruházatot ad el, a piacot csak női ruházat eladásával szétoszthatja, de minden nőnek nincs azonos ruházati igénye. A költségvetésű nők eltérő igényekkel rendelkeznek, mint a magas rendelkezésre álló jövedelemmel rendelkező nők. A Stay-at-home anyukák különböző szekrényszükségletekkel rendelkeznek, mint a dolgozó nők. Az idősebb házas nők másképp öltöznek, mint a főiskolai nők. A piac szétválasztása szükségessé teszi az egyes csoportok megvizsgálását, ami néha a szélesebb demográfiai jellemzőkhez igazodik. Példa a hatékony célpiaci elemzésre, amely egy makrogazdasági szegmens elemzésével kezdődik, majd lefelé fúrja és tovább vizsgálja az adott szegmensen belüli csoportokat.
Kutassa a versenyt
A célpiaci elemzés egyik példája a verseny adataival kezdődik.Ha Ön új vállalkozás, a verseny kutatása segít meghatározni, hogy a versenytársak miért találták a legjobb piaci szegmenseket. Lehet, hogy üzleti tevékenységet folytat egy olyan területen, ahol több nagy kiskereskedő van, de nincs speciális üzlet. Ez lehetővé teszi, hogy olyan kis rést hozzon létre, ahol kevés a verseny. Ezenkívül kutassuk ki, hogy a versenytársak milyen árpontokat értékesítenek, és milyen értékesítési módszereket használnak a konkrét célpiacok eléréséhez.
Fontolja meg a demográfiai adatokat
A demográfiai jellemzők olyan jellemzők, amelyeket a fogyasztók vagy az üzleti vásárlók megosztanak. Ezek magukban foglalhatnak személyes demográfiai adatokat, mint például életkor, faj, nem, iskolai végzettség, családi állapot, jövedelem vagy szülői státusz. Az üzleti vállalkozások közötti vállalatok az éves forgalom, az alkalmazottak száma, a földrajzi elhelyezkedés és az iparág alapján a vállalatok demográfiáját vizsgálják. A demográfiai adatokon alapuló célpiaci elemzés egyik példája, hogy a potenciális ügyfélcsoportok meghatározására népszámlálási adatokat, iparági és tudományos kutatást, valamint saját felméréseket használ.
Hozd létre a niche-t
A célpiaci elemzésnek olyan információkat kell megadnia, amelyeket egyedi értékesítési szolgáltatásainak létrehozásához használhat, kiválaszthatja, hogy mely termékeket vagy szolgáltatásokat kínál majd, állítsa be az árát, válassza ki az értékesítési csatornákat, és határozza meg, hogyan fogja kommunikálni a marketingüzeneteit. A helyi éttermi piac elemzése például azt állapíthatja meg, hogy a legjobb potenciális ügyfél a népszámlálási adatok alapján a költségvetési tudatos vezető. Ha a legtöbb étterem a környéken már gondoskodik a költségvetés-tudatos időskorúakról, a vendéglő úgy dönthet, hogy a helyi élelmiszer-jelenet egy kisebb darabjával jár, célzott kislemezekkel és párokkal, akiknek nincs több gyerekük, akik rendelkeznek több rendelkezésre álló jövedelemmel. A célpiaci elemzésből kiderül, hogy ezekben a lakosságban kevesebb a terület, de egy olyan étterem, amely az általa szolgáltatást nyújtja, elegendő üzletet kap a magasabb árú étkezésekhez, hogy magas bevételeket és nyereséget hozzon létre.
