A szituációs elemzés egy marketingterv egyik legfontosabb része. A vállalat céljait, erősségeit és gyengeségeit vázolja fel; leírja a megcélzott ügyfeleket; azonosítja fontos partnereit és forgalmazóit; és elemzi a versenykörnyezetet. A helyzetelemzés nem könnyű szakasz az írásra, és több hónapos kutatást és tervezést igényel. Ha időt vesz igénybe, hogy helyesen tegye meg, az segíthet megkülönböztetni a terméket vagy szolgáltatást a piacon.
Vállalati elemzés
Az üzleti terv helyzetelemzésének első részében kezdje el a vállalat marketingcéljainak és céljainak leírását. Példa egy jól megfogalmazott objektív kijelentésre: "A közvetlen marketing segítségével új oktatási kézikönyvünk értékesítését 10 százalékkal növelje augusztus 30-ig." A vállalat elemzésében meg kell adnia a vállalat küldetésének és kultúrájának leírását is. Röviden írja le erősségeit, gyengeségeit, termékkínálatát és piaci részesedését.
Célpiaci elemzés
A helyzetelemzés következő része a célpiaci elemzés. Először írja le a célfogyasztók demográfiai jellemzőit. A demográfiai jellemzők olyan dolgok, mint az életkor, az oktatás szintje, az állampolgárság és a célfogyasztók foglalkozása. Ha nem ismeri ezeket a jellemzőket, béreljen piackutató céget, vagy végezzen saját online kutatást. Ezután menjünk részletesebben, és írjuk le a célpiac „pszichográfiai” jellemzőit, amelyek olyanok, mint a személyiség és az életmód jellemzői. Végül, minden olyan tudást, amit a megrendelői piaci viselkedéséről ismert, mint például a termék használati aránya, a hűség trendjei és a termékhez vagy szolgáltatáshoz való hozzáállás.
Kulcsfontosságú együttműködők
Ezután a szituációs elemzésnek tartalmaznia kell egy olyan szakaszt, amely leírja a vállalkozás legfontosabb munkatársait. Ismertesse a leányvállalat, a közös vállalat vagy a partnerségi stratégiákat. Ezután vázolja el a terjesztési stratégiáját, amely meghatározza, hogyan kapja meg termékeit a piacra. Például raktárművelete lehet a cég székhelyén, amely tehergépjárműveken keresztül forgalmazza a terméket a kiskereskedelmi helyekre. Vagy előállíthatja a terméket több helyen, és teljesen eladhatja azt.
Összehasonlító elemzés
Az Ön marketingtervének helyzetelemzésének utolsó része a versenyelemzés. Ez az, ahol felsorolja az összes versenytársát; leírja termékeiket vagy szolgáltatásaikat; közölje alapvető jellemzőit és előnyeit; megvitassák helyzetüket és részesedését a piacon; és vázolja versenyképességüket és gyengeségeiket. A versenyképes elemzés fontos része a marketing tervének. Ez kulcsfontosságú betekintést nyújt a vállalat növekedési lehetőségeibe.
