A marginális elemzés hasznos a vezetői kérdések és a döntéshozatal kiemelésére. A vállalat marginális elemzést használhat az üzleti modellek értékeléséhez. A menedzsment marginális elemzést használhat a működési haszonkulcsok nyomon követésére és a teljesítmény-teljesítményre. A vállalatok a marginális elemzést is használhatják az eladási árbevétel meghatározására. A marginális elemzés jó eszköz a vállalatok számára a teljesítmény javítására vonatkozó döntésekhez.
Üzemeltetési haszonkulcs
A működési eredményelemzés az egyik legalapvetőbb elemzési és döntéshozatali eszköz. A vállalat haszonkulcs-elemzést használhat egy üzleti modell értékeléséhez. Az üzemi eredmény kiszámítása az értékesített áruk költségének levonásával történik, majd az eredmény elosztása értékesítéssel. A vállalat dönthet arról, hogy az üzleti modell alapvetően megbízható-e a működési haszonkulcsok alakulásával. Ha a működési haszonkulcsok idővel csökkennek, a vállalatnak el kell döntenie, hogy az értékesítés növelésére, az árak emelkedésére vagy az értékesített áruk csökkenésére összpontosít.
Hozzájárulás-fedezet és szüneteltetés
A marginális elemzés hasznos a szünetmentes értékesítés kiszámításához. A megtérülési pontnál a nyereség nulla. A menedzsment kiszámíthatja, hogy hány darabot értékesítettek az egyenlegre, majd milyen nyereséget ér el a különböző egységértékesítés. A fedezeti egységek kiszámításakor az összes fix költséget elosztjuk az egységnyi járulék-tartalékkal. Például, ha egy bár sört értékesített, összesen 10 000 dolláros fix költséggel és 2 dolláros járulékrésszel ($ 3 ár mínusz $ 1 változó költsége egységenként), a sörök száma, amelyet a sávnak el kell adnia, hogy egyenlő legyen, 10 000 dollárt osztana meg $ 2 = 5000 sör.
Nettó fedezet
A vállalatok elemezhetik a nettó árrést a teljesítményértékeléshez képest évről évre és a társakkal szemben. A nettó árrés kiszámítása a nettó jövedelem eladásokkal való elosztásával történik. A menedzserek megvizsgálhatják, hogy a vállalat nettó árrése növekszik, csökken vagy marad-e. Például, ha a vállalat észrevesz egy trendet, hogy a vállalat nettó árrése csökken, miközben az értékesítés növekszik, a vezetők ezt az információt felhasználhatják a stratégia változásairól. A vállalat dönthet úgy, hogy további elemzések alapján növeli az árakat vagy javítja a hatékonyságot.
Tippek és trükkök
A marginális elemzés jó első lépés az üzleti döntések meghozatalához. A szegény margók vörös menedzserekként szolgálhatnak a menedzsment fókuszának koncentrálására. A menedzsereknek meg kell vizsgálniuk a szegény margókat, majd tovább kell fúrniuk, hogy meghatározzák a margók legjelentősebb teljesítmény-vezetőit. A vállalatok korlátozott erőforrásokkal és munkaerővel rendelkeznek, ezért a teljesítményvezetőket kell rangsorolniuk. Annak meghatározásával, hogy melyik illesztőprogram javítja a margókat, a vállalat dönthet arról, hogy mit kell összpontosítania. Erős haszonkulcs is szolgálhat a vezetők számára a siker méréséhez.
