Az értékesítés az egyik legnehezebb és legnehezebb pálya a választáshoz; ugyanakkor az egyik legjutányosabb lehet, ha az időt és erőfeszítést a jóvá tételre teszed. Az értékesítés fontosságának fontos része az értékesítési célok meghatározása. Célkitűzés nélkül semmit sem célozhat az értékesítés során, és semmit sem használhat a teljesítményének értékelésére az értékesítési ciklus végén.
Kezdj egy nagyon konkrét céllal. Ne feledje, hogy a pontos tervek pontos eredményeket adnak, míg a nem megfelelő tervek általában nem adnak eredményt. Vegyük figyelembe a "Eladni egy csomó" és a "30 egység eladása a hónap végéig" célt. A második cél egy kézzelfogható, mérhető cél eléréséhez.
Adja meg a felelősséget magadért. Ne feledje, hogy ha Ön az egyetlen személy, aki ismeri a célját, lehet, hogy kevésbé motivált arra, hogy elérje, vagy elkaphatja magát, hogy megváltoztassa a célt az értékesítési időszak végén, hogy azt mondhassa, hogy találkozott. Mondja el a munkáltatóját, barátait és családját a céljáról, hogy valaki válaszoljon a célok elérésére.
Győződjön meg róla, hogy a célod izgat téged; valami olyannak kell lennie, amit igazán vágysz. Ne feledje megérteni a „miért” a célt. Az értékesítési célok okai az emberek között igen eltérőek lehetnek. Bár csak akkor lehet érdekelni, ha egy adott időszakban a lehető legtöbb pénzre van szükség, egy másik személy eladhat egy csomó terméket azzal a céllal, hogy javítsa az értékesítési készségeket, hogy a jövőben megkezdhessék saját üzletüket.
A cél beállítása, ha beállította. Értékeld el a célhoz való elkötelezettségét egy-tíz skálán; ha az elkötelezettséged nem tíz, akkor a célodat át kell dolgoznod, hogy teljes mértékben elkötelezhessétek.
Hajtsa végre a célját. Például, ha a cél az, hogy 100 értékesítési hívást kezdeményezzen ebben a hónapban, és tíz százalékát értékesítse az értékesítésre, akkor nem kezdheti meg, amíg elkezdi a hívásokat. Győződjön meg róla, hogy cselekedetei kézzelfoghatóak, és közvetlenül a cél eléréséhez kötheti őket.
Rendszeresen értékelje a célokat. Ellenőrizze, hogy minden időszakban teljesíti-e céljait, vagy közelebb kerül. Módosítsa a célokat, ha szükséges, hogy mindenkor kihívást jelentjenek, de reálisak legyenek.
