Különböző vállalkozások, még ugyanabban az iparágban is, különböző dolgokra irányulnak. Például az egyik vállalkozás láthatja, hogy az ügyfelek igényeinek megfelel, míg a másik egy félelmetes termék előállítására összpontosít. A termékorientáció előnyei vannak, de ez nem mindig a legjobb út.
Különböző stroke-ok különböző emberek számára
A vállalkozásoknak sok különböző iránya van, de a legfontosabbak a termékek és a piac. Néhány vállalkozás előnyben részesíti a mérnöki vagy értékesítési orientációt.
- Termék: Kiváló terméket hoz létre, magabiztos ügyfelek vásárolják meg.
- Piac: Csak akkor készítesz termékeket, ha tudod, hogy van piacuk.
- Értékesítés: A termékeket, amelyeket az eladók akarnak eladni, például olyan termékeket állítanak be, amelyeket szoktak eladni, vagy amelyek magas jutalékkal rendelkeznek.
- Mérnöki munkák: A cég olyan termékeket hoz létre, amelyek magukba foglalják a mérnökök és a tervezők véleményét, hogy hűvös, élvonalbeli jellemzők, függetlenül a piactól.
Termékorientáció előnyei
Sok vállalkozó a termékük iránti szenvedélye. A Microsoftot és az Apple-t olyan emberek indították, akik szeretik a számítógépeket. Sok vendéglő nyitja meg üzleti tevékenységét, hogy bemutassa a nagyszerű ételeket. A termékorientációnak számos előnye van, amikor az emberek kihasználják ezt a szenvedélyt. Ha már tapasztalt az iparágban, akkor kiváló ötlete lehet annak, hogy milyen termékek kerülnek értékesítésre. A termékorientált vállalkozások jellemzően az erősségeikre és a gyártás terén képzett termékekre koncentrálnak. Továbbá, ha van egy megalapozott ügyfélkörünk, amely bízik a munkában, előfordulhat, hogy a terméket viszonylag kevés értékesítéssel értékesítheti, ezzel csökkentve a marketingköltségeket. A fogyasztói trendek és a piaci felmérések nagymértékben támaszkodva olyan termékeket hozhat létre, amelyek nem felelnek meg a vállalatnak - ez elkerülhető, ha már ott van az ügyfélkör.
Termékorientáció Hátrányok
Egy nagyszerű termék nem automatikusan lefordítja a nyereséget. Néhány hátránya a következők:
- Előfordulhat, hogy az ügyfelek nem érdekelnek az eladásoktól.
- Ha nem rendelkezik megalapozott hírnévvel, az ügyfelek nem bízhatnak benne, hogy kiszállítják az árut.
- A termékorientált cégek a termék erősségére állnak. Első osztályúnak kell lennie.
- Az ásztermék K + F költségei meredekek lehetnek.
- Az első osztályú termék nyereségének megkövetelése magasabb árat igényelhet, mint amit a piac elfogad.
Kombinálhatja az orientációkat?
Nincs olyan törvény, amely azt mondja, hogy választania kell egy terméket a piacon, vagy fordítva. Sok vállalat sikerrel talált mindkét megközelítés kombinálásával. Először is nehéz piaci kutatásokat folytatnak, hogy megtudják, mit akarnak a fogyasztók. Ezután összpontosítanak egy olyan A-lista termék létrehozására, amely megfelel az általuk célzott piaci résnek. A marketingfókusz segít abban, hogy a vállalatok azonosítsák a megfelelő terméket; a termékorientáció biztosítja, hogy a termék jobb legyen.
