Az emberek ritkán akarnak csak egy üzleti nevet vásárolni, nem pedig magának a vállalkozásnak. Ez általában csak akkor fordul elő, ha a névnek valamilyen jelentősége van annak a személynek, aki megpróbálja megvenni; kiemelkedő hírneve van hozzá; vagy szokatlanul értékesíthető. A leggyakoribb cégnevek beszerzése a webhely domainneveket tartalmazza, különösen azok, amelyek sok oldal találatra vonhatók.
Határozza meg, hogy létezik-e hasonló üzleti név. A cégnevet nehezebb eladni, ha egy másik cégnévvel könnyen összetéveszthető, még akkor is, ha a másik üzlet más iparágban van. A hasonló nevekkel rendelkező több vállalkozás tovább csökkentheti a név értékét. Minél szokatlanabb a név, annál könnyebb lesz eladni.
Határozza meg a cégnév eladásának jogát. Ha az üzletet közvetlenül, miután William Campbell Proud Catering nevet kapta, és csak Önnek nevezték el, akkor a név közvetlen tulajdonosa. Ha azonban a nevet nem védik vagy más módon nem védi a helyi, állami vagy szövetségi törvény, akkor lehet, hogy nincs jogosultsága eladni. Ez azt jelenti, hogy a potenciális vásárló megfizetheti neked egy fillért sem.
Bizonyítsuk be a név érvényességét. Ez nehézségekbe ütközhet, mert a kívánt bizonyíték minden potenciális vevőtől függően változik. Egyesek értékesebb védjegyet fognak tekinteni. Mások jobban érdeklik a névhez fűzött hírnevet. Még mások is fontosabbnak fogják látni a névéletet. Sokan olyan nevet akarnak, amely nagy forgalmú. A cégnév érvényességének igazolásához ezeket a szögeket kell kezelnie.
Felismerje, hogy a webes domainneveknél rövidebb a jobb. Rövid üzleti nevek, amelyek az üzleti élet lényegét megkönnyítik az ügyfél számára.Hosszú, elválasztott, nehezen mondható vagy nehezen írható nevek nem fogják ugyanolyan figyelmet kapni, és nehezebb lesz eladni.
Távolítsa el a névhez kapcsolódó akadályokat. Ha a vállalkozás nagy mennyiségű fennálló adósságot halmoz fel, adózási zálogjoggal rendelkezik, beperelhető, vagy bármilyen más jellegű problémája van, az „érték” súlyosan csökken. Mindezeket az akadályokat el kell távolítani a név eladása előtt. Még akkor is, ha az ilyen problémák okozta károkat nem lehet leküzdeni. Egyik vásárló sem kíván vásárolni egy másik személy problémáit.
Állítson be egy dollár értéket a cégnév számára. Ez bonyolult lehet, mert a fenti lépésekben felsorolt összes tényezőt figyelembe kell venni egy ilyen érték megállapításakor. Az egyetlen vagy két terület problémái súlyosan károsíthatják a cégnévhez kapcsolódó dollárértéket.
Légy kész a tárgyalásra. Kevés vásárló lesz hajlandó fizetni a legmagasabb árat, még akkor is, ha sikerült bizonyítania a nevét. Mindig tartsa szem előtt azt a minimális összeget, amelyet elfogadni szeretne.
