A gyártó képviselői és forgalmazói többféleképpen hasonlítanak egymáshoz: mindkettő a gyártók által gyártott árukat értékesíti, és egyikük sem közvetlenül alkalmazza ezeket a gyártókat. Ehelyett önállóan működnek. A legfontosabb különbség az, hogy a forgalmazók ténylegesen vásárolnak és árulnak, míg a "reps" csak a gyártó értékesítési ügynökei.
Hogyan működik a forgalmazók?
A tipikus forgalmazó nagykereskedelmi áron vásárol árut a gyártótól, majd értékesíti ezeket az árut a fogyasztóknak vagy a kiskereskedelmi üzleteknek. A forgalmazók tulajdonképpen az általuk értékesített termékeket tulajdonítják, és leltárt tartanak. A forgalmazók felelősek a termékek raktárakba történő beszerzéséért, és amikor a boltok több terméket igényelnek, a forgalmazótól, nem pedig a gyártótól rendelik meg. A forgalmazó nyereségét a markup - a különbség az, amit a gyártónak fizet az árukért, és amit a saját ügyfeleinek fizet.
Hogyan működik a Reps
A gyártó képviselője értékesítő és marketing ügynök. A partner a potenciális vevőkkel kapcsolatba lép, elősegíti a gyártók termékeinek értékesítését és eladásokat szervez. A reps nem veszik el az általuk értékesített termékeket, és nem tartanak nyilvántartást, talán néhány mintán kívül. Feladatuk az, hogy az ügyfeleket a gyártó termékeihez hozzák létre. Jellemzően inkább független gyártók, hanem a gyártó alkalmazottai, és rendszerint jutalékként fizetik ki, és az összes értékesítésük százalékában részesülnek.
Hogyan járulnak hozzá a gyártók?
A termelés, az értékesítés és a forgalmazás különböző szakértelemre van szükség. Gyakran hatékonyabb egy gyártó számára, hogy ezeket a funkciókat független forgalmazóknak és replikoknak átadja, mintha saját drága marketingcsatornáikat építené és fenntartaná. Ez lehetővé teszi a gyártó számára, hogy a lehető legjobban összpontosítson.
