Ha megbízást kapott az értékesítési csapatok összehangolására, néhány szórakoztató és hatékony módja annak, hogy a kívánt eredményeket a csapat unalmassága nélkül szerezze be. Függetlenül attól, hogy a csapat kiváló, és új értékesítési promóciókat szeretne felülvizsgálni, vagy tankolásra van szüksége, és fel kell lendítenie őket, vannak olyan módszerek, amelyekkel felkeltheti és elgyújthatja az értékesítési csapatát, hogy tartsa őket a győzelemért.
Start jobbra
Kihagyja az értékesítési találkozóját frissítővel, például narancslével, gyümölcs- és reggeli szendvicsekkel. Készítsen minden szükséges másolatot a dokumentumokról, például az eladási rekordokról, a speciális promóciókról és az értékesítési célokról és a koncessziókról. Szeretné, hogy azok elkötelezettek és jól tájékozottak legyenek. Egy üres találkozó senkit sem bátorít a részletes információkra. Ha szeretné megtakarítani az erőforrásokat, hagyja el a további e-maileket. Ugyanakkor egy egyszerű személyhívó biztosítása hasznos lesz.
Folytassa pozitívan
Ugrás jobbra a találkozóra, pozitív pozitív megerősítéssel minden egyén számára. Még a legkevésbé teljesítő eladók is érdemelnek némi bátorítást, amit tettek. A találkozó kezdetét azzal, hogy gratulálok azoknak, akik nagyon jól teljesítettek, mégis megpróbálták a jótékonyságot az aluliakban, segítenek az ülés teljes moráljának megtartásában.
Nyissa ki a Jó … és a rosszat
Találkozójának lényege, hogy összehasonlítjuk az értékesítési folyamat jó és rossz helyzetét. Tartsa az egész találkozót teljes energiával teljes idő alatt, még akkor is, ha rossz híreket kell feltárnia. Élénk, színes részleteket adjon az eladási promóciókhoz, hogy felidézze őket még akkor is, ha teljesítményük nem volt csillag. Legyen közvetlen az Ön elvárásai, és konstruktív kritikát ajánljon az értékesítési megközelítésekre, amelyek nem működtek jól. Engedje meg mindenkinek, hogy megvitassa gondolatait és folyamatait, és visszajelzést adjon arról, hogyan tudják meggyőzni értékesítési módjukat.
Nézze meg, mi működik
Vizsgálja meg, hogy mit csinált a legjobb eladók és azok, akik a kulcsszerződéseket és a számlákat kötik. Elemezze a különbségeket és a hasonlóságokat, és beszéljen meg csapatként. Engedje meg, hogy az értékesítési csapat vezesse az értékesítési hívásokat egymással, és lehetővé teszi a vezetők számára, hogy finomítsák a szükséges területeket. Fontolja meg a csapatok összekapcsolását vagy a partnerek cseréjét, hogy lássa, hogyan lehet sikeresebb a csapat.
Küldje el őket
A találkozók lezárása után küldje el őket jó hangzásokkal, és remélje, hogy a jövőben sikerrel játsszák a sikerhez szükséges eszközöket. Ismételje meg az értékesítési promóciókat és a kulcsfontosságú kampányokat, amelyeket be kell hajtani, és továbbra is pozitív megerősítést kell adni, ahogy a csapat indul.
