Az ingatlanvállalatok nagyon versenyképes piacon működnek. Az üzleti és a bevétel növelése érdekében pozitívan kell hozzáállniuk a marketinghez. A vállalatok az újabb technikákat, például a tulajdonjogot vagy a közösségi médiát alkalmazzák, hogy megkülönböztessék magukat, de továbbra is a bizalmi kapcsolatok kiépítésére kell összpontosítaniuk a vevőkkel, az eladókkal és az üzleti partnerekkel.
Tiszta piaci pozíció létrehozása
Az ingatlan-társaságok működhetnek az ingatlanspektrumon, az általános lakó- és kereskedelmi ügyfelekkel foglalkoznak, vagy speciális szolgáltatásokat tudnak nyújtani a réspiacokon. A vállalatok szakosodhatnak például időszaki tulajdonságok, luxuslakások, irodák vagy mezőgazdasági ingatlanok számára. Azáltal, hogy egyértelműen elhelyezik magukat a piacon, a vállalatok olyan ügyfeleket vonzhatnak, akik egy bizonyos típusú vagyont keresnek. A marketingjüket is finomhangolhatják, hogy a megfelelő média és a célpiaci üzenetekre összpontosítsanak.
Erős tulajdonlista felépítése
Az ingatlanvásárlók és az eladók a piacon tevékenykedő ingatlantársaságokat keresnek, és a sikeres tranzakciók jó eredményekkel rendelkeznek. Alapvető fontosságú egy erős tulajdonlista felépítése. Egy jó lista a vásárlók választékát kínálja, és segít abban, hogy bizalmat teremtsen a vállalatban. A potenciális eladóknak a marketingkampányok előnyeivel, a tényleges videofelvételeken és brosúrákon keresztül történő hatékony prezentációkkal, valamint a magas szintű személyes kiszolgálással az ingatlancégek meggyőzhetik a tulajdonosokat, hogy tulajdonságaikat a listájukra helyezzék.
Vonzza a vevőket
Az ingatlancégeknek arra kell ösztönözniük a leendő vásárlókat, hogy cégüket az első kapcsolattartó pontként hozzák meg, amikor ingatlanokat keresnek. A hirdetések helyi újságokban vagy szakirodalmi kiadványokban való elhelyezésével a vállalatok vonzhatják a potenciális vásárlókat. Telefonon vagy e-mailben a vásárlókkal való kapcsolattartás elősegíti a kapcsolatok kialakítását és növeli az értékesítés lehetőségét.
Szakmai ajánlások létrehozása
Az ügyfelek saját marketingtevékenységükön keresztül történő megépítése mellett az ingatlanközvetítő cégek is nyerhetnek üzleti tevékenységet azáltal, hogy ösztönzik az ingatlannal foglalkozó más szakemberek, mint például a jelzáloghitel-társaságok, a mérnökök, a bankok és az ügyvédi irodák véleményét. A kölcsönösen előnyös kapcsolat elengedhetetlen. Az ingatlancégek ügyfeleiket a jelzáloghitel-finanszírozást, a szállítást vagy a professzionális ingatlanszolgáltatást nyújtó cégek felé fordíthatják. A referenciaprogram megkönnyítheti az új kilátásokkal való kapcsolatok kialakítását, mert bízik a referens véleményében.
All inclusive szolgáltatások fejlesztése
A tulajdon megvásárlása vagy eladása jelentős kényelmetlenséget jelent a lakossági és üzleti ügyfelek számára. Az ingatlanvállalatok megkülönböztethetik magukat azáltal, hogy olyan portfoliót fejlesztenek ki, amely minimálisra csökkenti az ügyfelek kényelmét. Az alapértékelési, értékesítési és marketingszolgáltatások mellett más szakembereket, például ügyvédi irodákat és felügyelőket is javasolhatnak, jelzáloghiteleket szervezhetnek harmadik féltől származó szolgáltatókon keresztül, és más lényeges szolgáltatásokat, például tároló- vagy költöztető cégeket is forrhatnak. Az ügyfelek egyetlen kapcsolattartó pontot kapnak, és időt takarítanak meg és csökkentik a kellemetlenségeket
