Akár befektető, vállalkozó vagy üzleti készségtanár, akkor számos üzleti tervnek lesz kitéve, és mindegyikük értékeléséhez szilárd, kissé szabványos megközelítéssel kell rendelkeznie. Elemezze az egyes szekciókat egyenként, majd nézze meg a tervet, hogy meghatározza az üzlet életképességét és annak valószínűségét a javasolt módon. Szintén fontolja meg az írási készségeket és a részletekre vonatkozó figyelmet, amelyek a terv megfogalmazásába kerültek.
Olvassa el az összefoglalót. Ez egy tömör "liftpálya", nem az üzleti terv összefoglalása. Egy vagy két lapon át kell adnia a piac lehetőségeit és a vállalkozás egyedülállóan kényszerítő jellemzőit, amelyek segítik majd ezt a lehetőséget. Az összefoglalónak meg kell izgatnia Önt, és azt szeretné, hogy a következő oldalra forduljon. Ha nem, akkor a vállalkozónak lehetnek marketing- vagy írási készségei.
Értékelje a piaci lehetőséget. Évente legalább 10% -kal kell növekednie, és az üzleti és befektetési mérethez képest jelentős potenciállal kell rendelkeznie. Például egy 50 000 dolláros befektetést kereső kis cégnek 5 millió dolláros potenciális piacot kell látnia. Minél nagyobb a potenciális piac és annál gyorsabban növekszik, annál jobb. Nézze meg a kiállításokat és a mellékleteket annak biztosítása érdekében, hogy az üzleti vállalkozás ténylegesen elvégezte a szükséges piackutatást, és támogassa az igényeket.
Vizsgálja meg a vállalat stratégiáját a piac elfoglalásához. A tervnek világosan meg kell határoznia azt a problémát, amelyet a vállalat megold, vagy szükség van arra, hogy az ügyfelek számára találkozzon, majd javasoljon megoldást. Gondosan vizsgálja meg a probléma és a megoldás közötti összhangot. Vajon a vállalat ténylegesen megoldja-e ezt a szükségletet? Az értékelésnek figyelembe kell vennie a kínált terméket vagy szolgáltatást, a működési kapacitást és a hatékonyságot, amellyel a vállalkozás ténylegesen képes termékét előállítani, valamint a javasolt marketingtevékenységek minőségét.
Ismerje meg az üzleti környezetet. Az üzleti tervnek meg kell határoznia a versenyképességet, amelyben a vállalat működik, lehetőleg a Porter 5 Erőjének vagy más jól megalapozott eszköznek a hivatkozásával. Keresse meg az egyes versenytársak részletes bontásait és elemzéseit, valamint azt, hogy a vállalat milyen mértékben különbözik és jobb, mint a verseny egy adott résszel. E szakasznak tartalmaznia kell a szabályozási környezetet, és meg kell említenie a szabályozással kapcsolatos költségeket vagy szükséges késedelmeket.
Keresse meg a vezetői csapat tapasztalatait, integritását és szenvedélyét. A szabványos üzleti információk, mint például a központ és a vállalati struktúra, minden egyes vezetői erősségének és szakértelmének rövid bemutatását és bioszintézkedéseit tartalmazzák. A vállalatnak hivatalosan vagy informálisan kell tapasztalt tanácsadókkal rendelkeznie. Rendkívül fontos, hogy az üzletben részt vevő főigazgatók közvetítsék szenvedélyüket és a projekt sikeréhez vezető sikert. Ha az alapítók nem fektették be saját tőkéjüket az üzletbe, vagy nem tervezték a „napi munkahelyek” megtartását a vállalkozás futása közben, akkor lehet, hogy nem hittek abban a projektben.
Biztosítani kell, hogy a pénzügyi előrejelzések ígéretesek és reálisak legyenek. A legtöbb vállalkozó nagymértékben túlbecsülte cégük potenciálját, kezdve a piaci méret és a piaci részesedés alapján. A pénzügyi adatoknak a rendelkezésre álló történeti adatokon, vagy nagyon konzervatív előrejelzéseken kell alapulniuk, ha a vállalat még nem nyereséges. A vállalkozók, akik az első két évben 20 százalékos piaci részesedéssel rendelkeznek, valószínűleg irreális elvárásokkal rendelkeznek.
Vizsgálja meg a beruházás által nyújtott hozamokat. A jó üzleti tervek magukban foglalják a kilépési stratégiákat a kezdeti beruházás visszavonására a társaságból, és reális értéket adnak a részvényeikről.
Értékelje az üzleti tervet, mint egy egész dokumentumot, és egy valós vállalat tükröződését. Határozza meg, hogy a piaci szükséglet megfelelő-e, a vállalat kínálata kényszerítő, a vezetőség tapasztalt és elkötelezett, és a pénzügyi kimutatások reálisak. Van-e ez a vállalat egészének esélye a sikerre?
