A halott nettó árbevétel azt a jövedelmet jelenti, amelyet a kiskereskedő keres, miután figyelembe vette a kiskereskedő által a szállítótól kapott kedvezményeket. Egyes szállítók beszállítói juttatásokat, kereskedelmi hiteleket és egyéb ügyleteket nyújtanak, így a beszállítói listaár használata a jövedelem kiszámításához szükségessé teszi ezeket a tényezőket. A kiskereskedő a beszállítói koncessziók hatásait az eladott árukra növeli, és ezt a nettó költséget eladási árbevételéből kivonja a halott nettó árbevételhez.
Tárgyalási pozíció
A halott nettó árbevétel sokkal hasznosabb egy olyan nagykereskedelmi lánc számára, amely erős tárgyalási erővel rendelkezik. Egy nagy doboz tároló, amely 10 000 helyet foglal el a nemzeten belül, megvásárolhatja az egyetlen szállító termékének többségét, így a nagy doboz tárolója kedvező szerződési feltételeket szerezhet akkor is, ha a szállító nem kedvezményes árlistájával. Ha egy kisvállalkozás egyszerűen árlistát vásárol, és nem használja a beszállítói finanszírozást, és nem kap támogatást, a halott nettó jövedelem mérése nem olyan hasznos.
Szállítói előnyök
A halott nettó árbevétel jövedelemszerződések, amelyek nagylelkű szerződési feltételeket kínálnak. Ha az egyik beszállító az 5 dolláros listaárat minden nyereményért felszámolja, de 1 dolláros árengedményt kínál, hogy segítsen a nagy doboz tárolóban több kötést eladni, ez a nyakkendő olcsóbb, mint a versenytárs beszállító 4,50 dollárért a szállítói juttatás nélkül. Ha a nagy doboz tárolja a listaárat, amikor vásárlási döntést hoz, akkor egy olyan nyakkendőt vásárol, amely több pénzbe kerül.
Termékkárosodás
A halott nettó árbevétel magában foglalja a termék visszaküldésének és cseréjének hatásait is. Ha egy nagy üzletben vásárló vásárol egy nyakkendőt, és megdobja, visszajuttathatja a nagy dobozba. Ha a nyakkendő a nagy doboz tárolója előtt eladja, akkor a megrendelt nyakkendőt kedvezményes áron kínálja az ügyfeleknek. A nagyméretű áruház tárolhat árkedvezményt a szállítótól, hogy fedezze azokat a veszteségeket, amelyek várhatóan felmerülnek a rippelt kötések miatt, és ezt a kedvezményt akkor veszi figyelembe, amikor kiszámítja a halott nettó árbevételt.
Szállító hátrányai
A beszerzési tárgyalások során a halott nettó árbevétel felhasználása irritálhatja a beszállítókat. A beszállító előnyben részesítheti a listaárakat, így ösztönözheti azt, hogy meggyőzze a kiskereskedelmi üzletet, hogy eladja a termék egy régebbi modelljét, vagy hirdessen egy kevésbé ismert terméket. Az Arizona Állami Egyetem szerint a halott nettó árbevételt használó kiskereskedelmi üzlet elutasíthatja az összes kereskedelmi juttatást, és egyszerűen csak a legalacsonyabb árat kérheti, csökkentve a beszállítói alkupozíciót.
