A vállalatok mind a gyárban, mind a márkás kiskereskedelmi üzletekben használhatják termékeik megjelenítését és eladását. A különbség a kettő között a különböző piacokon rejlik, amelyeket minden létesítmény vonz. Az áru- és értékesítési stratégiákra vonatkozó döntések az ügyfelek elvárásaira épülnek, akik az egyes üzletekbe belépnek.
Vállalati üzletek
Ahogy a neve is sugallja, a cég kiskereskedelmi üzlete kizárólag saját márkás termékeket értékesít, nem pedig mint egy áruház -, amely számos különböző márkából kínál választékot. Egy elektronikai cégüzlet például csak a vállalat televízióit és zenelejátszóit értékesítené. A ruhaüzlet saját pólóit értékesítené - nem más márkák legjobb eladók gyűjteménye.
A tényezők kimenetei
A gyár üzlethelyisége kizárólag egyetlen vállalat és szállítója termékeit értékesíti - de nem feltétlenül ugyanazokat a termékeket, mint a többi kiskereskedelmi üzletében. Történelmileg a kiskereskedelmi üzletek árengedményes áron értékesítettek felesleges vagy hibás árut, megszabadulva az egyébként eladhatatlan tárgyaktól. Ez azonban idővel megváltozott. Ehelyett a vállalatok szigorúan termékeket értékesítenek.
Vásárlói motivációk
Vállalati szemszögből a nagykereskedelmi üzlet és a vállalati üzlet közötti nagy különbség a vásárlók, akiket vonzanak. A vállalati üzletek egyszerűen a böngészést szolgálhatják az ügyfelek számára, anélkül, hogy megvásárolnák a vásárlást, vagy azt, hogy az online vásárlás előtt kipróbálják az árut. Ezért a boltot úgy tervezték, hogy bemutassa a termékeket, a kijelzőkkel és a világítással, hogy mindent a legjobbnak lássa. Az értékesítési munkatársak a kérdések megválaszolására, a termékek mozgatására és az ügyfél megszerzésére összpontosítanak. Mivel a kimeneti üzletek általában csoportosulnak, gyakran mérföldnyire a városközponttól, általában inkább célállomások. A vásárlók ott várnak, hogy vásároljanak, így a feladat olyan termékek tárolására válik, amelyek megfelelnek az igényeiknek és elvárásainak.
Árpontok
Egy cégbolt valószínűleg eladja a legjobb árut, amit az üzletnek kínálnia kell, de számos árpontot kínál. A vásárlók olyan ruházati boltba léphetnek be, amely talán a márka iránti affinitást motiválja, vagy egy kis fekete ruhát keres, árat talán egy másodlagos szempontból. Ezzel ellentétben, mivel az ügyfelek az üzletekbe üzleteket kapnak, hogy jó ügyleteket kapjanak, az áruk valószínűleg olyan áron kerülnek árképzésre, amely az érték észlelését kínálja. A nagy árú áru rendszeres áron valószínűtlen, hogy felkéri a vásárlókat, akik nagy üzleteket várnak.
Különböző kialakítás
Egyre több különbség van a vállalati üzletek és a kiskereskedelmi üzletek között, hogy különböző árukat raktároznak meg. Annak érdekében, hogy az ügyfelek az üzlethelyiségben tárolják a kívánt árpontokat, a vállalatok olcsóbb szöveteket vagy kevésbé bonyolult részleteket kínáló termékeket kínálhatnak. A hibás varrással ellátott ing helyett például egy kiskereskedelmi áruházban gyapjú ingek lehetnek, amelyek hasonlóak a vállalati kiskereskedelmi üzletben értékesített, magasabb minőségű gyapjú ingekhez.
