Ahhoz, hogy egy magazin hirdetési arányát beállíthassa, megtudnia kell, hogy a hirdetők hajlandók fizetni és mit kell keresniük ahhoz, hogy üzleti tevékenységüket megtartsák. Ezt úgy tehetjük meg, hogy nemcsak a versengő magazinokat elemezzük, hanem más helyszíneket is, ahol a hirdetők pénzt költenek, például rádióban, TV-ben és az interneten. A potenciális hirdetők körében végzett felmérés és egy egyszerű képlet segítségével összehasonlíthatja magát a versenytársakkal, és segíthet a reális árak meghatározásában.
Gyűjtse össze a médiakészleteket a versenytársaktól. A médiakészletek tartalmazzák a magazin, az újság, a weboldal vagy a műsorszóró hirdetési arányait. Tanulmányozzuk az ezekben a médiakészletekben lévő arányos kártyákat az ezerre vagy CPM-re vonatkozó költségeik meghatározására. Ez az az ár, amelyet a hirdető 1000 embernek fizet. Például, ha egy újság 50 000-es forgalommal rendelkezik, és egy hirdetés 3000 dollárba kerül, akkor az újság CPM-je 3000 dollár, 50-ről 60-at osztva.
Állítsa be a hirdetési arányait attól függően, hogy a CPM-je magasabb, alacsonyabb vagy azonos a versenytársaival. Ha vonzóbb vagy egyedülállóbb forgalma van, akkor magasabb árakat állíthat be. Ha az olvasóközönség hasonlít a versenyéhez, akkor lehet, hogy alacsonyabbra kell állítania a CPM-et, mivel az ismeretlen mennyiség.
Frekvenciakedvezmények létrehozása. Ha egy hirdető egynél több hirdetést vásárol, adjon kedvezményt a hirdetőnek.Különböző mennyiségek beállítása különböző mennyiségű vásárlásokhoz. Ha például havonta közzétesz, beállíthatja a hirdetés arányát egy egyszeri, háromszoros, hatszoros és 12-szeres szerződés alapján.
Csomagárak létrehozása. Ha a webhelyén a magazin és a hirdetési hirdetéseiben megjelenítési helyet ad el, közvetlen levelezést kínál az előfizetési listájára, és magában foglalja a befúvó kártyákat vagy a sokoldalú ügyfélmarketing anyagokat, a különböző vásárlási lehetőségek kombinációit. Ha például egy hirdető három hirdetést vásárol, akkor ingyenes hirdetési hirdetést adhat nekik a webhelyén. Ha egy hirdető nyomtatott hirdetést, banner hirdetést és befújó kártyát vásárol, százalékos kedvezményt adhat nekik mindháromnál.
Találkozzon vagy hívja fel a potenciális hirdetőket, hogy megvitassák, mit akarnak fizetni a magazinban történő reklámozásért. Ha a hirdetők úgy érzik, hogy olyan magazint hoznak létre, amely költséghatékony módon segíti őket a közönség elérésében, valószínűleg valószínűbb, hogy reális benyomásokat keltenek arról, hogy milyen gyakran és milyen áron hirdetnek a kiadványban.
Hozzon létre költségvetést a magazin számára. Előfordulhat, hogy a várt bevételekkel és kiadásokkal együtt meg kell határoznia hirdetési árait. Ha korlátozott számú oldala van, amit megengedhet magának nyomtatni és küldeni, és tudja, hogy a magazin százalékos aránya a szerkesztői és hirdetési célokra kívánja felhasználni, ezeket a számokat felhasználhatja a hirdetési arányok beállításához. Például, ha 48 oldalas lapot nyomtat, és 50-50 arányban kívánja szerkeszteni a reklámot, akkor fedeznie kell a költségeit, és nyereséget kell nyújtania 24 oldalas hirdetés értékesítésével. Ha 48 000 dollárra van szüksége, hogy fedezze a magazin egyik kiadásának költségeit, beleértve a rezsi költségeket, meg kell határoznia a hirdetési arányokat, hogy hirdetési oldalonként 2000 dollárt generáljon. Ha a forgalma 50 000, akkor a teljes oldal CPM-je 40 dollár lesz. A teljes korú hirdetéseket $ 2 000, féloldalas hirdetésekre kell eladniuk 1000 dollárra, negyedoldalas hirdetésekre 500 dollárra és így tovább.
