Az árképzés része a művészet és a rész tudomány, Charles Toftoy, a menedzsment professzor elmondta a "Inc." -nek. magazin. Ez különösen igaz a kézműves értékesítésekre, ahol a termékek jellegüknél fogva megkülönböztethetőek. Alapvető fontosságú, hogy elkezdje tudni, hogy mennyi pénzt fektet be a vállalkozásába, majd építsen egy árpontot, figyelembe véve, hogy hol értékesít, és ki a versenye. Ha megérkezik egy működőképes képletre, következetes visszatérést kap.
Számolja ki a költségeit.Ez lesz az összes beruházás, amit a kézművesekbe, beleértve az anyagokat is. Ha az interneten szeretne eladni, például az Etsy.com webhelyén, tartalmazzon listázási díjakat és költségeket, amelyekkel magas színvonalú fényképek készíthetők az elemekről. A kézműves vásárokon történő értékesítés költségei sokkal meredekebbek lehetnek; a stand költségét hozzá kell adni az asztalhoz, utazni a helyszínre, baldachinra, bannerre és esetleg engedélyekre vagy engedélyekre.
Határozza meg az áttörést. Ez a minimális összeg, amelyet a költségek megtérítésére kell fordítania. Ha az összköltsége 5000 dollár, hogy részt vegyen egy kézműves vásáron, és 20 darab hasonló méretű és összetett darabot készítsen, a tételek összege 250 USD. A költségek több vásáron is kiszámíthatók. Ha tudod, hogy több eseményre kell menned, mielőtt eladnád az összes leltárt, az eseményköltséged növekedni fog, de az anyagköltséged ugyanaz lesz, ha csak ugyanazokat a 20 darabot akarod eladni. Ha az Ön összköltsége 7,500 dollár két vásárra, akkor a 20 darabra jutó egyenleg 375 dollárra emelkedik.
Kutassa ki a verseny díjait. Még akkor is, ha a kézművesek egyedülállóak, valószínűleg beletartoznak a niche árkategóriájába. Sétáljon a kézműves vásárokon, mielőtt beszállítóvá válna, hogy megértse az árakat, és böngésszen az online listán. Bár a verseny nem képes pontosan eladni azt, amit tett, előfordulhat, hogy valami hasonlóat eladhat. A vásárló, aki több darabot vonz, de csak megengedheti magának a legolcsóbbat.
Határozza meg az elemek megfelelő árát. Ha a versenyárak 200 és 500 dollár között mozognak, akkor először vegye figyelembe, hogy az elem melyik tartományba eshet. Mivel a szüneteltetési számadat 250 dollár, akkor meg akarod árazni a termékeidet, így többet kapsz, mint az összeg, és egy párnát is kapsz, ha nem adsz el, vagy átviszi Önt a következő eseményre. Próbáljon meg egy hasonló gyártótól hasonló árú termékkel egyezni.
Ajánlatot kínál az árlistán. A kézművesek gyakran kiegészítik főbb darabjaikat olyan oldalelemekkel, amelyek minden költségvetéshez vonzódnak; ha festő vagy, akkor több ezer dollárért és ötödik művészeti kártyának kínálhat magas árú eredetiket. Az alacsony árú alternatíva több értékesítést eredményez, de többet kell eladnia, hogy nyereséget nyújtson.
Szükség szerint módosítsa az árakat. Amit az emberek hajlandók költeni, a gazdaságtól és az ízléstől függően változik. Tartsa a kapcsolatot más kézműves-gyártókkal, hogy megtudja, hogyan kerül sor az értékesítésre, és ha az ügyfelektől kapott visszajelzésektől függően kevesebbet vagy többet töltenek. Lehetséges, hogy egy évente 50 százalékos nyereséget kap, 10 százalékkal tér vissza a következőre.
