A jótékonysági adományok mögötti pszichológia kutatása az évek során fejlődött ki. A következő jótékonysági meghajtó tervezésekor fontos megérteni, hogy mi motiválja az embereket, hogy adományozjanak a szeretetnek, mint például, hogy meghívják őket, hogy részt vegyenek, vagy személyes történetet adjanak nekik, amellyel csatlakozhatnak. Ha statisztikáról szeretne beszélni, érdemes újra megvizsgálni. A jó szándékú statisztikák azonban akár felére is csökkenthetik adományaikat.
Tartsa személyesen
A kutatások bizonyították, hogy az adományok személyes kérése miatt személyes okok megőrzése motiválja az embereket, hogy mélyebben ássák a pénztárcájukat. A Warwick University of Warwick jótékonysági kutatója, Chris Olivola szerint valakinek a képe egy egyetlen rászoruló gyermekről kétszer annyi adományt kap, mint a két gyermek képe, vagy egy gyermek fényképét, valamint a betegségre vagy a szegénységre vonatkozó statisztikákat. Ahelyett, hogy mérföldköveket, célokat, vagy hány embert szeretne segíteni a jótékonyságod révén, szűkítse el narratíváját egy személyre, hogy példaként szolgáljon.
A munkát végzi az emberek
Úgy tűnik, jobban kéri az embereket, hogy önként jelentkezzenek a maratonra, a walkathonra, vagy hogy bármilyen típusú megerőltető tevékenységet végezzenek a pénz adományozása mellett, mintha csak pénzt kérnének. Kutatásának részeként Olivola megállapította, hogy az emberek több pénzt adtak, ha felkérték, hogy merítsék a kezüket jéghideg vízbe, mint azoknak, akiket csak arra kértek, hogy egyedül adjanak pénzt. 2014-ben a Kitchnefsky Alapítvány a Spinal Chord Research számára az önkénteseket egy hideg tóba ugrott. Ez nem csak segített nekik, hogy több pénzt szerezzenek, a videók vírusosak voltak, tovább terjesztve az okukat.
Adományok Online
A közösségi médiaplatformok, például a Facebook, a Twitter és a Google Plus használata nemcsak jó módja annak, hogy több szót terjesszen az emberekre, mint ön egyedül, de jelentősen növelheti a kapott finanszírozás összegét. Az emberek nagyobb valószínűséggel osztják meg a linkeket a Facebook-on. A 2012-ben megkérdezett negyven százaléka megosztotta ezeket a linkeket a Facebookon, mindössze 22 százaléka a Twitteren és a Google Pluson. Az Eventbrite 2012-es felmérése rámutatott, hogy minden alkalommal, amikor valaki megosztja a Facebookon egy jótékonysági esemény linket, ez a link átlagosan 14 további kattintást kap, ami átlagosan 4,15 dolláros bevételt eredményez.
Beszéljen az adományokról
Ugyanezek a társadalmi hatások, amelyek a legtöbb döntést érintik, az adományokra is vonatkoznak. Az emberek nagyobb valószínűséggel adományoznak, ha tudják, hogy mások is adományoznak. Ha már 20, 50 vagy 100 ember adományozott, mondja el a számot a következő személynek, akit kérdez. Ha a legnagyobb egyedüli adománya 100 dollár volt, mondja el az embereknek is. Valaki, aki 10 dollárt adott neked, 20 dollárt vagy annál többet adhat, ha tudja, hogy valaki másnál sokkal nagyobb adományt kapott.
