Sikeres tanácsadási magángyakorlatot lehet kialakítani és fenntartani a folyamatos és megfelelő referenciaforrások létrehozásával, a pénzügyek kezelésével és a betegek számlázásával, a költségek megőrzésével, kiváló szolgáltatásnyújtással és a keresett összeg bővítésének módjaival. A privát tanácsadási gyakorlatban elért sikerek a célok, szükségletek és erőforrások értékelésével kezdődnek.
A szükséges elemek
-
Oktatás, amit az Ön gyakorlati területe igényel
-
A szakterület által igényelt tanúsítás
-
Megtakarítás
-
Ügyfeleink
-
Referral források
-
tanácsadó
Fókuszban az Essentials
A célok és igények felmérésével kezdje el egy üzleti terv kidolgozását a tanácsadó magángyakorlat számára. Írja le a válaszokat a következő kérdésekre: Mennyit kell keresni? Mennyit fogsz fizetni a munkamenetenként? Hány ügyféllel számíthat ésszerűen látni hetente? Milyen ügyfelekkel szeretne dolgozni? Milyen speciális területeket érdekel? Mennyi időre lesz szüksége ahhoz, hogy üzletét kezelje? Elfogadja a biztosítást? Jelenleg van ügyfele? Mi az Ön ügyfélforgalma? Létrehoztak-e kapcsolatokat más szolgáltatókkal vagy szervezetekkel, amelyek folyamatos utalásokat nyújtanak a gyakorlathoz? Milyen kapcsolatokat alakíthatott ki, hogy folyamatos utalásokat nyújtson a gyakorlatához? Győződjön meg róla, hogy legalább havonta újra értékelje a gyakorlatot és a célokat, hogy megmaradjon a cél.
Létrehozhat egy potenciális referenciaforrások hálózatát tanácsadói magángyakorlatához. A hivatkozási bázis létrehozásának egyik módja, hogy a többihez való hivatkozásokat hozzon. Az új ügyfelek más szolgáltatóknak történő küldése megnyitja az ajtót a jövőbeni viszonyokhoz. Kérdezze meg a többi szolgáltatót az áttételekről. Lépjen kapcsolatba azokkal a szervezetekkel és szolgáltatókkal, amelyeket Ön ismer, vagy amelyek a saját szakterületén dolgoznak, és az áttételeket kérik. Találjon találkozókat a lehetséges hivatkozási forrásokkal, hogy megvitassák az igényeiket és hogyan segíthetnek. A jó kapcsolatok fenntartása a jelenlegi referenciaforrásokkal és az új referenciaforrások továbbfejlesztése döntő fontosságú lesz a tanácsadói magángyakorlat sikeréhez.
Döntse el korán, hogy elfogadja-e a biztosítást. A társfinanszírozás megszakítása a biztosítótársaságoktól való visszatérés várakozásával fokozhatja a magán tanácsadói gyakorlat megkezdésének kihívásait. Van-e elég megtakarítása a meglátogatáshoz, amíg meg nem találod az ügyfélkörét? A biztosítás elfogadása azt is jelenti, hogy további költségek merülnek fel a kódolás, a számlázás és a fizetési műveletek követése érdekében. A biztosítás elfogadása azt is jelentheti, hogy alacsonyabb díjat fogad el a szolgáltatásokért. Győződjön meg róla, hogy mérlegeli a hosszú távú költségeket a gyakorlatának az alacsony fizetésű biztosítási szerződésekkel való kitöltése során. Várja, hogy felveszi egy tapasztalt személyt vagy céget, hogy kezelje számlázását és könyvelését. Létrehozza és egyértelműen közölje árait és fizetési feltételeit az ügyfelekkel az első beszélgetés során. Tartsa tisztán a határokat a fizetések tekintetében. Szabályainak ismételt meghajlítása a nem fizető betegek befogadására káros terápiás eredménnyel járhat, a jövedelem befolyásolásán túl.
Töltsön kevesebbet, mint amit keres, és mindig kevesebbet költene, mint amennyit a költségvetés.A nyüzsgő irodapark tágas irodája jól érzi magát, de növeli az összeget, amelyet minden hónapban meg kell keresni és összegyűjteni. Célja egy olyan minőségi térnek, amely kevesebb, mint amilyennek a költségvetése volt, soha többé. Vásároljon lakberendezési berendezéseket az otthoni üzletekben, nem az irodai ellátó üzletekben. Ha nem akar egyedül dolgozni az irodájában, fontolja meg az irodaterületek megosztását más szakemberekkel, mielőtt felvenné a recepciót, ami esetleg nem szükséges. Gondosan mérlegelje az alkalmazottak felvételének szükségességét, és értse meg a fizetések, a juttatások, a foglalkoztatási adók és a bérszámfejtés teljes költségét. Mielőtt megvásárolná, kérdezze meg az egyes üzleti kiadásokat és annak alapját. Kerülje el az üzleti szolgáltatások hosszú távú pénzügyi kötelezettségvállalásait, amíg ezek nem feltétlenül szükségesek.
Kiváló gondoskodást nyújt ügyfelei számára, és köszönöm a kemény munkát, amit saját tanácsadásukba tettek. Az ügyfelei által nyújtott gondozás minősége a legnagyobb erőssége a sikeres tanácsadási magángyakorlat megteremtésében és fenntartásában. Gondoljunk arra, hogy a várakozó helyiségbe juttatjuk az ügyfeleket, hogy másokat bizalommal megköszönjenek. Lehet, hogy az ügyfelek nem tudják, hogy rendben van a család és a barátok utalása. Kiváló gondoskodás a tanácsadó magángyakorlatban is erősíti a kapcsolatokat az átutalási forrásokkal, mivel az ügyfelek jelentik nekik a magas színvonalú ellátást. Győződjön meg róla, hogy rendszeres előrehaladási jelentésekkel kapcsolatban tartsa a kapcsolatot az átutalási forrásokkal. Mindig köszönjen a hivatkozási forrásoknak, és frissítse azokat az elérhetőségéről.
Változtassa meg a hiedelmeket és szokásokat, amelyek akadályozzák a sikert
Kerülje a jövedelem és a siker korlátozását azzal a feltételezéssel, hogy a tanácsadási magángyakorlata egy szigorú, egy órás egyenletre korlátozódik. Lehet, hogy bővítheti jövedelmét olyan speciális csoportok felajánlásával, amelyek konkrét célokra összpontosítanak, mint például az életmunka-kiegyensúlyozás vagy az önbizalom. Az egy páciensen, az 1 órás egyenleten túlmenően szemináriumokat és workshopokat kínálhat a nagyközönség számára, különös tekintettel a konkrét igényekre vonatkozó állásfoglalásokra. Ezek a műhelyek kiváló módja lehet további ügyfelek létrehozásának. A fórumokon és konferenciákon való részvétel egy másik módja annak, hogy növelje jövedelmét, és felhívja a magánszemélyekre való utalást.
Egyszerű és hatékony rendszerek kidolgozása az ütemezés, a kifizetések és a papírmunka kezeléséhez. Kerülje a feladatokat és rendszereket, amelyek kiküszöbölhetők a gyakorlat gyakorlása nélkül. Kerülje az emberek felvételét olyan feladatok elvégzésére, amelyek kiküszöbölhetők a gyakorlat gyakorlása nélkül. Az egyszerűség és a hatékonyság érdekében. Béreljen szakembereket, például könyvelőket, ügyvédeket és biztosítási ügynököket, akik tapasztalattal rendelkeznek a magán-tanácsadási gyakorlatokban. Kérdezzetek a mentoroktól vagy más, a területen tevékenykedőktől, akik jól látszanak.
Keresse meg a mentorokat és a társakat, hogy támogatást és visszajelzést nyújtson a siker céljaihoz. Ügyeljen a személyes szokásokra. Ha irodája állandó káoszállapotban van, vagy krónikusan késik, vagy tanácsadói ülései időnként futnak az ütemezett időben, béreljen egy professzionális termelékenység- és szervezeti edzőt, hogy segítsen több rendelés létrehozásában. A tanácsadás és a forgalmas, sikeres gyakorlat igényeinek betartása stresszes lehet. Ne habozzon találni magának tanácsadót vagy sikeres edzőt, aki segít megőrizni a célokat.
tippek
-
Keresse meg az érdeklődésre számot tartó területeket. Minél többet szakosodsz a személyes tanácsadási gyakorlatodban, annál jobban népszerűsítheted magadat szakértőként ezen a területen. Szintén bővítheti jövedelmét és szakértelmét a szakterületeken található könyvek, útmutatók és cikkek írásával - akár önállóan, akár egy szabadúszó íróval együttműködve. A szakterület értékesítésére összpontosítson a szakterületre és a lehetséges referenciaforrásokra a szakterület kivágásával.
Figyelem
Soha ne áldozza fel az egyszerűséget az összetettségért. Kerülje el azokat a bonyolult rendszereket, amelyek megkövetelik, hogy másokat béreljenek a működéshez és karbantartáshoz. A bonyolultak gyakran többet fizetnek, és a nem értett rendszerekkel való lépést tartás nagy időszükséglet lehet a már korlátozott órák számában.
