Amikor javaslatot tesz a befektetők üzleti tevékenységére való vonzására, a legjobb, ha inkább eladni, mint eladni. Több tények és számadatok felhasználása, mint a feltételezések és előrejelzések, nagyobb bizalmat fognak adni a potenciális partnereknek abban, hogy mit csinálsz.
A javaslat formátuma
A javaslatnak fedőlappal kell kezdődnie, amelyet egy tartalmi oldal követ. Kezdje el a dokumentumot egy összefoglalóval, amely rávilágít arra, hogy mi a vállalkozás, a közelmúltban dokumentált teljesítmény és sikerek, a következő évek várható bevételei és nyeresége, a szükséges beruházás összege és a befektető potenciális hozama. Ne magyarázza meg, ne indokolja meg és ne védje meg a számokat az összefoglalójában: ezt a javaslatának többi részében fogja megtenni. Kövesse az alábbi összefoglalót a következő részekkel: üzleti leírás, piaci áttekintés, aktuális és történelmi pénzügyi adatok, pénzügyi előrejelzések, kulcsfontosságú személyzet, befektetési ajánlat és függelék. A piaci áttekintésnek tartalmaznia kell a célzott ügyfelekről, a versenytársakról és az új technológiákról vagy trendekről szóló információkat.
Gyűjtsd össze a számodat
A jelenlegi pénzügyi számok a legfontosabb információk lehetnek a potenciális befektetőknek. Adja meg a legutóbbi bankszámlakivonat, mérleg, éves költségvetés és adóbevallás másolatát. A mérleg az eszközök és kötelezettségek részletes listája. Hozzon létre egy diagramot, amely bemutatja bevételeit, költségeit és nyereségét az elmúlt három évben. Adjon készpénzforgalmi kimutatásokat és számlaigényeket öregítő jelentéseket, ha ezek a pénzügyi alapok egész évben működnek.
Trendek megjelenítése
Magyarázza el az értékesítési számokat szubjektív és objektív tényezők alapján. Mondja el, miért növelte vagy elutasította az értékesítését az Ön üzleti tevékenységére vonatkozó információk és az iparági szövetségek, üzleti kiadványok vagy kormányhivatalok által talált hiteles adatok felhasználásával. Előfordulhat például, hogy az új versenytársak miatt az eladások nemrégiben merültek fel. Mondja el, hogyan foglalkozik ezzel. Előfordulhat, hogy az eladások növekedtek, mivel új forgalmazási csatornákat adtak hozzá. A jövőbeni bevételek megtervezése érdekében használja a legutóbbi értékesítési és piaci feltételeket. Ez meg fogja mondani a potenciális befektetőknek, hogy nem vesztegetik a bevételeket és a nyereséget a vékony levegőből.
Készítse el ajánlatát
Mondd el a befektetőknek, mit akarsz tőlük, és mit kapnak cserébe. Azt akarják tudni, hogy mennyi pénzre lesz szükségük ahhoz, hogy üzleti tevékenységükbe kerüljenek, mit fognak használni, mikor vissza fogják kapni a kezdeti befektetéseiket, és milyen visszatéréssel várják majd. Hadd tudják a befektetők tudni, hogy részleges ellenőrzést kapnak-e az üzlet, a nyereség százalékos aránya vagy valami más. Egy átalányösszegű pénz helyett hitelkeretet kérhet. A korlátolt munkatársaknak kevés vagy semmi köze sincs ahhoz, hogy a vállalkozás hogyan fut, és kevésbé felelős a peres ügyben. A tulajdonjog felelősséggel járhat, de az eszközök értékesítésének részeként az értékesítés árának egy része is megszűnik, és az értékesítés árának egy része.
