A tereprendezés üzletének értékesítése könnyebb lesz, ha felsorolhatja a kemény és puha eszközöket, pontosan értékelheti őket, és több éven keresztül reális nyereség előrejelzéseket készíthet. Az új tulajdonos átállításának segítése abban is, hogy beleegyezik abba, hogy bevezette a vásárlókat, vagy néhány hónapig maradjon, így vonzóbbá teheti vállalkozását.
Értékelje a tárgyi eszközöket
Kezdje el a táj üzleti eladásának folyamatát a kemény eszközök listázásával és értékelésével. Ezek közé tartoznak a fűnyírók, a levegőztetők, a fúvók, a szerszámgépek, a trimmerek, a kémiai permetezők, a kézi szerszámok, a talicskák, a teherautó-pótkocsi, a vetőgépek, a gyomirtók, a tömlők, a vágógépek, a gereblyék és egyéb felszerelések, amelyeket Ön átad a vállalkozás vevőjének. Adja meg az értékesítéssel átruházandó munkaszerződéseket. Ellenőrizze az interneten, hogy milyen hasonló használt elemeket értékesítenek az Ön területén. Előfordulhat, hogy olyan oldalakkal kezdődik, mint például a Craigslist, amely csak száz dollárt fizet, majd nézze meg az olyan helyeket, mint például az IronPlanet.com vagy a Mascus.com, hogy lássa, milyen drágább használt tereprendezési tárgyak kerülnek értékesítésre. Tudja meg, hogy bármelyik elemének van-e garancia arra, hogy az eladással együtt kerüljön átadásra. A drága termékek esetében, mint például a cég nevével rendelkező pickup teherautó, olvassa el az olyan online oldalakat, mint a Kelley Blue Book, vagy látogasson el a terület autókereskedőire az értékelésekért.
Értékelje az immateriális javakat
Sorolja fel vállalkozásának lágy eszközeit, például ügyféllistáját, nevét, logóját, goodwilljét, internetes jelenlétét, marketinganyagokat, weboldalt és URL-t. Próbáld meg értékelni őket annak megállapításával, hogy mi lenne költsége egy vállalkozás tulajdonosának, hogy ezeket az eszközöket semmiből hozza létre. Ha nem tudsz dollár összeget helyezni mindezekre, magyarázd el mindegyikük értékét egy potenciális vásárlónak. A dollárértékeken túl az immateriális javak olyan előnyöket nyújtanak, mint az új ügyfelek vonzása és a bevételek könnyebb megteremtése, mivel a vállalatnak van tapasztalata és ajánlása. Mondja el az ügyfeleknek, hogy van-e olyan kulcsfontosságú alkalmazottja, aki hajlandó lenne átállni az új tulajdonosra.
Pénzügyi dokumentumok készítése
Hozzon létre egy mérleget, amely a jelenlegi nettó vagyontárgyai és kötelezettségei listáját tartalmazza. A tárgyi eszközök, mint például a berendezések vagy ingatlanok mellett, olyan immateriális javakat is fel kell sorolni, mint az üzleti név, logó, kereskedelmi és szolgáltatási védjegyek, szerzői jogok és goodwill. Ezek nehezen értékelhetők, így lehet, hogy könyvelőt kell felvennie ahhoz, hogy meghatározza az értéküket. Hozzon létre olyan költségkeretet, amely megmutatja, hogy milyen költségekkel jár a vállalkozásának futtatása. Ez magában foglalja a berendezések karbantartásának és cseréjének költségeit, a gáz vásárlását, a munkaerő bérbeadását, a marketinget és az irodánk működtetését. Tartalmazza az állami és helyi üzleti engedélyeket és a társasági díjakat. Légy kész arra, hogy megmutassa a befektetőnek az aktuális bankszámlakivonatát és az elmúlt három év adóbevallását. Hozzon létre egy nyereség-veszteséget, amely bemutatja a vállalkozás bevételeit, költségeit és nyereségét.
A projekt potenciális bevétele
Tervezze meg, milyen lesz a vállalkozás jövőbeni jövedelme. Ezt a korábbi bevételekre és az esetleges új reális bizonyítékokkal tervezett új üzleti tevékenységekre alapozza. Lehet, hogy az új ügyfelek számára bemutatja, hogy az új tulajdonos segítse az üzletet, és több fiókot tartson. Megadhatja a potenciális új ügyfelek nevét is, mint például azok, akik az adott területen új alosztályban élnek vagy üzleti tevékenységet folytatnak. Lehet, hogy több hónapig ajánlja, hogy az ügyfelekkel való fő kapcsolattartóként dolgozzon, hogy segítse a jelenlegi ügyfélkör fenntartását.
Készítsen ajánlatot
Döntse el az eladási árat az előző lépésekben kiszámított számadatok alapján. Ezután hozzon létre egy ajánlatlapot, amely felsorolja az eladással átutalandó eszközöket, az esetleges jövőbeni részvételt, amellyel az átmenet során beleegyezik, és egy versenytilalmi záradékot, amely garantálja, hogy nem fog megnyitni egy másik tereprendezési vállalkozást ugyanazon a területen, vagy kérje a tájrendezési ügyfeleket az adott területen lévő bármely más vállalkozás számára egy bizonyos ideig. Értékelje üzleti tevékenységét a következő három-öt év üzleti nyereségpotenciálján.
Keresse meg a vevőket
Kezdje el a végső eladási folyamatát, ha kapcsolatba lép a megalapozott versenytársakkal, akik esetleg szeretnék üzleti tevékenységüket. Bár nem feltétlenül szükségük van a kemény eszközökre, még mindig hajlandóak vásárolni őket az ügyféllistájukért és a személyes bemutatókért. Hirdessen Craigslistban és a helyi iratokban, amelyek üzleti hirdetéseket használnak. Ha a vállalkozás elég nagy, használjon regionális vagy államháztartási hirdetési helyszíneket, ideértve a BusinessBroker.net és a BizBuySell weboldalakat is. Fúrja le a területet azokon a területeken, amelyek listázzák a tereprendezési vállalkozásokat. Ne felejtsük el, hogy lehetőséget nyújtson az alkalmazottaknak, hogy megvásárolják az üzletet. Mivel velük dolgoztál, és ismeri a karakterét, lehet, hogy jobb kockázatot jelent az értékesítés megszervezésében, amit részben finanszírozhatsz. Ha bármely alkalmazott komoly érdeklődést mutat, ajánlja fel üzleti tevékenységét, mielőtt máshol vásárolná, hogy elkerülje a nehéz érzéseket és a lehetséges korai hibákat.
