A bejövő marketing a marketing több formáját is magában foglalja, beleértve a szociális médiát, a blogokat, a keresőoptimalizálást vagy a SEO-t, valamint a tartalmi marketinget. A bejövő marketing fő elgondolása az, hogy tudatosságot és új forgalmat teremtsen a vállalkozásához.
Mi az a bejövő marketing?
A bejövő marketing segítségével új ügyfeleket vonzhat a webhelyére hasznos és releváns tartalmak megírásával. Ez a típusú marketing egy kicsit más, mint a kimenő marketing, mert a bejövő marketing segítségével az ügyfelek megtalálhatják a blogbejegyzéseit, a közösségi médiát és a keresőmotorokat.
Hogyan csináljunk bejövő marketinget?
A bejövő marketing az, hogy először idegeneket vonz a vállalkozásába, ami a megnyilvánuló különleges kulcsszavakat tartalmazó közösségi médiahirdetések és blogbejegyzések létrehozásával érhető el. A kulcsszavaknak olyan kifejezéseket kell tartalmazniuk, amelyeket a célközönség a keresőmotorokba lép. Ha szeretné kitalálni, hogy milyen tartalmakat használjon a tartalomban, használjon olyan kulcsszó-keresési eszközöket, mint a Moz, a Google AdWords és a Spyfu. Ezek az eszközök hozzáférést biztosítanak a népszerű keresési kulcsszavakhoz.
Miután megkapta a látogatókat a webhelyére, a következő cél az, hogy átváltja őket vezetőkké. Ehhez írjon egy cselekvési felhívást a tartalomra, hogy a látogató kitöltse az űrlapot. Például sok webhely ingyenes e-könyvet, infographicsot, tipplapokat vagy webinárokat kínál látogatói e-mail címért cserébe. A cél az, hogy megkapja a címet, hogy rendszeres információkat küldhessen nekik, hogy megtartsák őket.
Ezután arról van szó, hogy törekszünk arra, hogy az ügyfeleket az ügyfelek felé fordítsuk, rendszeres értékesítési e-maileket adva nekik, és támogassuk szolgáltatásainkat vagy termékeinket.
Bejövő marketing példák
A bejövő marketing egyik példája a közösségi média marketing. A szociális média egy nagyszerű módja annak, hogy új vezetőket hozzon létre, és hogy ezeket is vezesse a webhelyére. Ha például egészségügyi terméket értékesít és 800-at szeretne a Facebook-oldalán, ezek valószínűleg a jelenlegi ügyfelek és az új vezetők keveréke. Ha azt szeretné, hogy a vezetékek ügyfeleikké alakuljanak, meg kell győznie őket arra, hogy tovább vizsgálják az egészségügyi terméket. Az ötlet az, hogy kuponkódokat, korlátozott idejű ajánlatokat vagy akár exkluzív ajánlati oldalakat is kínáljanak, hogy részt vehessenek velük, és hozzájussanak a webhelyéhez. A következetes társadalmi médiahirdetések felajánlása is ideális az Ön vezetéseivel. A következetes üzenetek létrehozása bizalmat teremt mind a jelenlegi ügyfelekkel, mind az új vezetőkkel.
Egy másik példa az értékesítési csatorna e-mail marketingének biztosítása. A tartalmi marketing stratégiák többségéből az e-mail marketing jelentős növekedési és bevételi potenciállal rendelkezik. Az e-mail marketing magában foglalja e-mailek küldését azoknak az egyéneknek, akik e-mail címeiket adták meg; a cél az, hogy bátorítsák őket, hogy menjenek vissza a webhelyére. Miután megtalálta a webhelyét, megpróbálhatja meggyőzni őket, hogy fizető ügyfelekké váljanak. Az e-mail marketing nem csak az e-mailek küldéséről szól, ami azt jelenti, hogy most megvásárolják. Hozzon létre egy e-mail marketing kampányt, amely alkalmi e-maileket biztosít hasznos információkkal, amelyek magukba foglalják az Ön vezetőit. Például egy hét egy e-mail lehet egy útmutató, amely elmagyarázza a terméket és az előnyöket, a következő lehet a vélemények és ajánlások, a másik pedig lehet infographic vagy összehasonlítás a versenytársakkal.
