Ösztönösen úgy tűnik, nyilvánvaló, hogy mi az üzleti fejlődés, de a fogalom kifejezése szavakkal olyan, amit a legtöbb üzleti vezető trükkösnek talál. Alapszintű, egy vállalkozás vagy egy termék jelenlegi állapotáról való megnövekedése. Ez magában foglalja a szervezeten kívüli emberekkel való stratégiai kapcsolatok azonosítását és fejlesztését. Önnek olyan ötleteket és kezdeményezéseket kell létrehoznia, amelyek új lehetőségeket nyitnak meg a vállalkozás számára.
Mi az üzleti fejlődés?
Egyszerűen fogalmazva, új lehetőségeket nyit meg, amelyek segíthetik a vállalkozásod növekedését. Például partnerségeket vagy új kereskedelmi kapcsolatokat hozhat létre, vagy új termékeket és termékeket azonosíthat termékeihez és szolgáltatásaihoz. A fő törekvés a hosszú távú érték növelése az üzleti életben - az üzleti fejlődés nem a gyors győzelemről szól. Inkább olyan ötletek, kezdeményezések és tervek kidolgozása, amelyek növelik a bevételeket és a jövedelmezőséget, és segítik az üzleti terjeszkedést az évről évre számított módon.
Az üzleti fejlesztés ugyanaz, mint az értékesítés?
Az üzleti fejlődés nem azonos az értékesítéssel. Az értékesítési funkció egy dologra összpontosít: az ügyletek zárása a bevételek generálása érdekében. Ezzel ellentétben az üzleti fejlesztés az új ügyfelek és piacok azonosításától egészen az élvezetes vezetésekig terjed, az új csatornák és partnerségek megnyitása, amelyek összekapcsolják Önt az azonosított lehetőségekkel. A tipikus célok közé tartozik az új ügyfélszerzés, az üzleti bővítés és a márkaerősítés. Ezek a stratégiák csak közvetetten és hosszú távon hoznak bevételt.
Mi az üzleti fejlesztési vezető?
Az üzleti fejlesztési vezetők elsődleges szerepe az új üzleti lehetőségek azonosítása. Milyen formát ölthet az üzleti vállalkozásoktól, de általában új partnerségek, új termékek, új piacok és új módszerek azonosítását teszi lehetővé az ügyfelek elérésére a meglévő piacokon. Az üzleti fejlesztési vezetők jellemzően ezeket a célokat a piackutatás, a hálózatépítés, az ipari rendezvényeken való részvétel, a hideghívás és a tápláló vezetés útján érik el a leendő partnerekkel és az ügyfelekkel, hogy bővítsék az üzlet és termékei jelenlétét. Sok üzletfejlesztési szakember rendelkezik az értékesítés, marketing és / vagy projektmenedzsment hátterével.
Üzleti fejlesztési ötletek
A kisvállalkozások számára az üzleti fejlesztés jellemzően az alábbi területek egyikére vagy többre koncentrál:
- Több termék értékesítése a meglévő ügyfelek számára. A kezdeményezések magukban foglalják az árstratégia tesztelését ajánlatokkal és kedvezményekkel; a marketingtevékenységek bővítése; a webes jelenlét növelése; jobb kommunikáció a blogbejegyzéseken, hírleveleken és közösségi médián keresztül; és a termékek keresztelt értékesítése és felemelése.
- Termékek értékesítése új csatornákon keresztül, mint például az online, a szociális média, a postai megrendelés, a termékkölcsönzés vagy a szoftver előfizetési szolgáltatásként.
- Bővítés egy szomszédos piacra, mint például egy másik város vagy állam. Előfordulhat például, hogy részt vesz a kereskedelmi eseményeken ezeken a területeken, hálózatépítés, hirdetési jelenlét fejlesztése, franchise modellek, új forgalmazói kapcsolatok, vagy akár egy versengő üzlet megvásárlása.
- Új termékek fejlesztése a meglévő ügyfeleinknek történő eladásra - mit mondanak Önnek az ügyfelek?
A fontos dolog, hogy emlékezzünk arra, hogy nincs egy-egy méret mindenkinek. Győződjön meg róla, hogy azokra a célokra összpontosít, amelyek relevánsak az Ön vállalkozásához, és kérjen segítséget.
