Az értékesítési erőkifizetés az értékesítési képviselők kifizetésének módjára vonatkozik. Bizonyos értékesítési képviselőknek 100% -os bérük vagy garantált jövedelmük van. Ez a fajta fizetési struktúra felhasználható az ügyfélszolgálat javítására, és ösztönzi az értékesítési képviselőket, hogy több időt töltsenek az ügyfelekkel. Az egyéb értékesítési képviselőknek garantált jövedelmük egy része van, míg a másik rész nem garantált. Az értékesítési képviselőknek meg kell felelniük bizonyos értékesítési céloknak, hogy nem garantált jövedelmet szerezzenek. Az értékesítői kompenzáció gyakran az iparágtól vagy más versenytársaktól függ.
Fizetés
Az eladó jövedelmének garantált részét alapilletménynek nevezik. Az Online Business Advisor szerint a legtöbb értékesítési képviselő fizetése teljes jövedelmének 15 és 40 százaléka között van. A másik rész ösztönzőkön alapul. A legtöbb értékesítési képviselőnek rendelkeznie kell bizonyos kvótákkal. Például egy gyógyszergyártó munkatársa 80 000 dollárt fizethet évente fizetésben. Emellett megkövetelhető, hogy 2 millió dollár értékű gyógyszert értékesítsen a területén, hogy jogosult legyen a jutalékra. Következésképpen további $ 20,000-os jutalékot szerezhet a 2 millió dolláros értékesítési kvóta teljesítésében. Ezenkívül 40 000 dollárt is szerezhet, ha 10% -kal túllépi kvótáját, és 20% -kal meghaladja az értékesítési kvótáját. Ezért teljes bevétele akár 140 000 dollár is lehet, ha 20% -kal meghaladja a kvótáját a területén.
Csak a Bizottság
Néhány eladási árbevétel 100 százalékos jutalékon alapul. Néhányan például három hónapon át fizethetnek, majd fokozatosan teljes jutalékot kapnak. Más értékesítési jelentések azonnal 100% -os jutalékkal indulnak. A jutalék kifizetésének előnye, hogy az értékesítési képviselő potenciális jövedelme magasabb. A jutalék után a forgalmazók a területükön elért teljes értékesítés százalékát kapják. Például egy ingatlanközvetítő 3 százalékot szerezhet az általuk értékesített otthonok eladási árától. Gyakran a 100 százalékos jutalékban lévő értékesítési képviselők területet hoztak létre. Más szóval, kapcsolatba lépnek a múltban megrendelt ügyfelekkel. Például a jutalékon dolgozó sárga oldalak értékesítési képviselői elsődlegesen kapcsolatba léphetnek a jelenlegi hirdetőkkel.
Bónuszok
Néhány értékesítési megbízott bónuszokat keres a fizetéseken vagy a jutalmakon kívül a fizetéseken és jutalékokon kívül. A bónuszok bizonyos értékesítési kvótákon is alapulnak. Például egy ipari értékesítési képviselő 2 vagy 3 százalékos bónuszt szerezhet egy bizonyos értékesítési kvóta elérésekor. A bónuszokat általában alacsonyabb százalékban fizetik, mint a jutalékokat. A rendszeres időközönként fizetett jutalékokkal ellentétben rendszeres időközönként fizetnek, mint például minden negyedévben vagy évben.
Értékesítési ösztönzők
Az értékesítési erőkompenzáció tartalmazhat bizonyos nem monetáris értékesítési ösztönzőket is. Például az értékesítési képviselők utazhatnak Európába, a Karib-térségbe vagy más helyszínekre bizonyos értékesítési célok elérése érdekében. Az értékesítési célok eléréséhez nagyképernyős televíziókat, laptopokat, irodai berendezéseket és egyéb ingyenes ajándékokat is kaphatnak. Az értékesítési viszonteladók gyakran ugyanolyan keményen fognak dolgozni, hogy monetáris értékesítési ösztönzőket kapjanak.
