Ahogy a vállalkozás érlelődik, a műveletek és a piaci változások belső és külső vonatkozásai. A növekedés tervezése meghatározza az új termékek bevezetésének, a tőkebevásárlásnak, az alkalmazottak felvételének és a marketing erőfeszítések növelésének legjobb idejét. Tanulmányozza a vállalkozók alapvető üzleti növekedési tendenciáit, amelyekkel a vállalat vezetői számára proaktív megközelítést alakíthatnak ki.
Értékesítés, bevételek és nyereség
Az értékesítés növekedése nem mindig növeli a bevételeket és a nyereséget. Ha csökkenti az árakat, vagy több alacsony árú egységet és kevésbé magas árú egységet értékesít, akkor növekvő eladásokat, de csökkenő bevételeket láthat. Kövesse nyomon az eladások, a bevételek és a nyereség növekedését, hogy megállapítsa, hogy ki kell-e igazítania az árakat, a forgalmazási módszereket, a termékcsaládokat vagy a költségeket, hogy maximalizálja üzleti lehetőségeit. Az értékesítés az Ön által eladott egységek számát vagy az Ön által generált pénzösszegre utalhat. A részletes növekedési elemzéshez az értékesített egységeket és a bevételeket dollárban elért árbevételként kell megadni. Ha ismeri az eladott nyereséget, vagy az eladott nyereséget, láthatja, hogy az értékesítési növekedés hogyan befolyásolja a bruttó nyereséget.
Piaci részesedés
Ha nyomon követi a pite darabját - vagy a piacod részarányát -, olyan fontos trendeket észlel, amiket egyébként nem csak az értékesítés, a bevételek és a nyereség nyomon követésével láthat. Vállalkozása elveszítheti a piaci részesedését, ha a piac bővül, de ezek közül az új vásárlók közül egyik sem fog megragadni, még akkor is, ha az eladások változatlanok maradnak, vagy az értékesítés és a bevételek kis mértékű növekedését látja. A versenytársak elfoglalták a piac egy nagyobb darabját, csökkentve a pite teljes százalékát.
Ügyfélkör
A piaci részesedés növekszik, amikor az új fogyasztók piacra kerülnek. Ez akkor fordul elő, ha generációs váltás történik egy termék vagy szolgáltatás felé, amikor a helyszín népességnövekedést tapasztal, vagy ha egy közvetetten versengő termék vagy szolgáltatás elavul. Az asztali számítógép-használók laptopokba való migrációja szemlélteti a változó technológiákat, mint az üzleti trendet. A hozzáértő cégtulajdonosok részletes profilját mutatják be a megcélzott ügyfelektől, és olyan információkat használnak, mint a népszámlálási adatok és a kereskedelmi társulási kutatások, hogy figyelemmel kísérjék a növekedést és bővülést ügyfeleikben. Használják ki a növekedési lehetőségeket, és reagálnak a fogyasztói demográfia lehetséges csökkenésére.
Általános költségek
Ahogy az Ön vállalkozása növekszik, az általános költségek is. Ezek a költségek magukban foglalják a bérleti díj, a biztosítás, a felszerelés, az ellátás, a marketing, az emberi erőforrások, az informatika és a jogszabályi megfelelés költségeit. Osztja el költségkategóriáit általános költségek és termelési költségek között annak megállapítására, hogy a nyereségkülönbözetei a nem termelési költségek miatt csökkennek-e. Anélkül, hogy figyelné a rezsijét, elveszítheti a költségek növekedésének ellenőrzését, ami jelentősen csökkentheti a nyereséget, vagy vezethet az árak emeléséhez. Az árak emelése az értékesítés, a bevételek és a piaci részesedés csökkentéséhez vezethet.
Termelési költségek
Ahogy az eladások növekednek, a termelési költsége összességében nőhet, de egységenként csökken, ami nagyobb haszonkulcsot és nagyobb nyereséget eredményez. Ez akkor fordul elő, ha a termelés növelésével méretgazdaságosságot érünk el. Például, ha több widgetet készít, keresse meg a nagy megrendelésekre vonatkozó kedvezményeket. Lehet, hogy több widgetet is készíthet anélkül, hogy növelné az idő és a munkaerő megteremtését, csökkentve ezzel az egyes költségeket. Az értékesítés növekedése szükségessé teheti, hogy több berendezést, felszerelést és munkaerőt szerezzenek. Figyelje meg a termelés növekedési trendjeit, hogy előre láthassa a tőkét és más szükséges eszközöket a megnövekedett kereslet kezeléséhez.
