A tranzakciós marketing olyan stratégia, amely egyetlen értékesítési pontra összpontosít, hogy maximalizálja a vállalat vagy termék értékesítési volumenét. Ez ellentétben áll a tipikus hosszú távú marketing megközelítésekkel, amelyek hangsúlyozzák az ügyfelekkel való kapcsolatok kiépítését és fenntartását. Míg a tranzakciós marketing a forgalmat és az értékesítést ösztönzi, valójában gátolhatja a hosszú távú bevételeket és nyereséget.
Készletforgalom
A leltár költséges megtartani és kezelni, és a tranzakciós marketing segíti a raktárkészlet gyorsabb kiszállítását. Az elülső pénztárterület közelében elhelyezkedő kiemelkedő árukijelző valószínűleg felveszi a vásárlók figyelmét. A tranzakciós marketing különösen előnyös a szezonális áruk, vagy az olyan termékek, amelyek nem értékesítik időben. Ha kedvezményes tételeken keresztül értékesít, helyet adhat a több igény szerinti elemnek, amely lehetővé teszi, hogy nagyobb nyereséget generálhasson.
Viszonylag alacsony költségek
A tranzakciós marketinget a márkás üzenetek helyett az árak ösztönzése vezérli. A promóciós költségek sokkal alacsonyabbak, mint a hosszú távú márkaépítési kampány kialakításához. Az árindukciót egyszerűen külsõ üzeneteken keresztül és az üzletek jelzésein keresztül közölheti. A márkaépítéssel fizetnie kell az üzenet megtervezéséért, fejlesztéséért és terjesztéséért. Ön is elkötelezett a hosszú távú kommunikációban a kapcsolat-orientált promócióval. A tranzakciós marketinget egy-egy-egy kommunikációs stratégiával kezeljük.
Korlátozott érzelmi csatolás
Ha az ügyfélvásárlások elsődleges ösztönzése árindukáló, az érzelmi elkötelezettség valószínűsége korlátozott. Az árorientált vásárlók nem foglalkoznak a magas színvonalú és elit szolgáltatásokkal, amelyeket az igényesebb fogyasztók értékelnek. A kapcsolat az indított vevővel rövid távú. Hacsak nem tartja fenn a kedvezményt vagy a promóciót, a fogyasztó a következő vásárlása során újabb alacsonyabb árú opciót keres.
Csökkentett haszonkulcs
Ha csökkenti az árakat az értékesítés meghajtására, akkor minimalizálja a bruttó haszonkulcsot is. Ez az árrés az árbevétel és az eladott áruk költségei közötti különbséget jelenti. Ha 5 dollárt fizet egy termék beszerzésére és 10 dollár értékű reklámozására, eladási áron 5 dollárt kap. Ha azonban a terméket 50 százalékos kedvezménnyel forgalmazza, akkor minden eladásra csak 5 dollárt kap. Amíg valószínűleg növeli a volumenet, akkor ténylegesen nettó nettó nyereség van minden tranzakciónál.
