Az eladási vezetők a szívverést jelentik minden olyan vállalkozás számára, amely a túlélésre reméli. A minőségi, költséghatékony vezetékek létrehozása fontos folyamat az értékesítési cikluson belül. A felszín alatti csatának a felét értjük, hogy mi vezet, és hogyan találjuk meg őket. Számos módja van a vezetések létrehozásának, néhány jogi és néhány illegálisnak.
Azonosítás
Az ólomgenerálás az a folyamat, amellyel egy vállalat megtalálhatja a potenciális ügyfeleket termékkínálatainak. A kilátások nevek és címek, nevek és telefonszámok, e-mail címek és faxszámok formájában alakulhatnak ki. Az ólomgenerációs szolgáltatások olyan vállalkozások, amelyek más cégek vezetésére specializálódnak. Az ilyen szolgáltatásokat használó vállalatok típusai változatosak, amelyek közül néhány a marketing cégek, a biztosítótársaságok, az oktatási intézmények és az ingatlanirodák.
Jellemzők
Az ólom keletkezésének módja kétféleképpen történhet. A sugárzási megközelítés sokkal inkább a reklámvonalak mentén jelenik meg, ahol egy hirdetést egy általános közönségnek küld. A hirdetők statisztikai átlagot keresnek a potenciális ügyfelek hányadában. A koncentrációs megközelítés célzottabb, mivel azonosítja és olyan helyzeteket hoz létre, mint például a kereskedelmi kiállítások, hogy egy adott közönséget vonzzanak. Az ólomgenerálási szolgáltatások változhatnak a vezetések létrejöttének és a kliensbázistól függően. Az olyan értékesítési szolgáltatásokat nyújtó szolgáltatás, amely konkrét demográfiai kritériumokon alapul, összegyűjti a kilátásokat, majd eladja a kilátások listáját ügyfeleiknek. A marketingvezetések eltérnek az eladási vezetőktől, hiszen minden egyes kilátási lista egy adott márka vagy termékkínálat felé irányul. A marketingtevékenységet nyújtó szolgáltatások mindegyik listát csak egy vevőnek adják el.
típusai
Az ólomtermelés módszerei online és offline módban is elvégezhetők. A levelezőlisták, a társregisztrációs vezetők és a szabad nyilvánosság minden lehetséges módja annak, hogy megtalálják vagy vonzzák a potenciális ügyfeleket. A levelezőlisták e-mail címek, otthoni címek vagy üzleti címek formájában jöhetnek létre. Ez a módszer kevésbé költséges, ugyanakkor azt, hogy a lista célzott-e, meg fogja állapítani, hogy kap-e pénzét. A társregisztrációs vezetékek akkor jönnek létre, ha az emberek kifejezik érdeklődésüket a termékkínálat iránt, és feliratkoznak, hogy több információt kapjanak. A feliratkozás történhet egy weboldalon vagy postai úton. A szabad nyilvánossággal kapcsolatos kilátások megtalálása magában foglalja az ingyenes információk vagy ingyenes termékek eladását a potenciális ügyfelek vonzása érdekében. Ez az ingyenes online cikkek, e-könyvek vagy postai küldemények formájában jöhet létre.
Előnyök
A célzott ólomgenerálási módszerek általában a leginkább költséghatékonyak, mivel a leendő vásárlók egy vagy több fokozatba kerültek. A konkrét demográfiai kritériumokon alapuló vezetőgenerációs szolgáltatások kevésbé célzottak, de jobbak, mint a műsorszórási hirdetések használata. A társregisztrációs és az ingyenes közzétételi módszerek beépített előminősítési mechanizmussal rendelkeznek, mivel csak azok, akik kifejezik érdeklődésüket a felajánlottak iránt, további információkért jelentkeznek. Az eladásra való átváltás valószínűsége nagyobb, ha a kilátást előzetesen minősítették. A céllistákat biztosító vezetőgenerációs szolgáltatások lehetővé teszik, hogy a vállalat a vezető konverziós ráta alapján jobb költségvetést készítsen a befektetés megtérüléséről.
Figyelem
Ha egy vállalkozás úgy dönt, hogy egy ólomgenerációs szolgáltatást használ, akkor óvatosan kell eljárni a vállalatnál. Számos olyan szolgáltatás vesz részt a csalárd tevékenységekben, amelyek vezető listákat hoznak létre. Ezeknek a listáknak a nevét, címét és telefonszámát, vagy az elavult információkat, például a leválasztott telefonszámokat vagy a régi címeket tartalmazhatják. Az ilyen cégek elkerülése érdekében mindig jó ötletet kérni. A jó hírű cégnek nem kell gondot okoznia a korábbi referenciák listájával. Mennyi ideig tartott a vállalat üzleti tevékenysége, és hogy a vállalat neve megváltozott-e, és ez is egy jó üzleti mutató. A gyakori névváltozások jelezhetik a csalárd múltbeli gyakorlatokat. Ha lehetséges, nézze meg, hogy egy vezetőgenerációs szolgáltatás kész-e egy minta listára, hogy megértse, hogy a vezetők hogyan alakítják át a konverziójukat, és milyen pontos a listainformáció.
