A társaság működési bevétele a bruttó nyereség mínusz működési költségek. A bruttó nyereség az eladott áruk mínuszköltsége. A működési költségek tartalmazzák az értékesítési, általános és adminisztratív költségeket, de nem tartalmazzák a kamatokat és az adókat. A negatív üzemi eredmény egy működési veszteség, ami azt jelenti, hogy az eladott áruk és a működési költségek együttesen vagy egyénileg magasabbak, mint az értékesítés. A negatív üzemi jövedelem okát meg kell érteni az átfutási stratégiák mérlegelése előtt.
tények
A New York-i Egyetem professzora, Aswath Damodaran honlapján közölt információk szerint a negatív működési bevételek egyike a stagnáló bevételek és a csökkenő haszonkulcsok. Ha a bevételek csökkennek, de a költségek ugyanazok maradnak, a nyereség szenved. A veszteségek gyakran kényszerítik a vállalatokat arra, hogy további adósságot vállaljanak, ami a vagyonértékesítéshez vezethet a készpénz emeléséhez és a lehetséges csődhöz.
Növelje a bevételeket
A bevételek növekedése pozitív működési bevételhez vezethet. A Paul Blase ügyvezető partnere és a Diamond Consultants üzleti folyamat-tanácsadó cégének más tagjai a Starbucks stratégiájának a méretének újbóli megjelölését a "rövid" helyett a "rövid" szinonimái közé sorolják, mint például az eladott egységenként magasabb értékesítési dollárok vezetését. A vállalatoknak óvatosan kell használniuk a kedvezménnyel járó kedvezményeket, mert az árháborúba való bekerülés általában nem a hosszú távú jövedelmezőség receptje. Az értékesítési munkatársakat ösztönözni kell a vállalati termékek keresztértékesítésére: például a mobiltelefon-társaságok gyakran képzik ügyfélszolgálati személyzetüket, hogy meggyőzzék az ügyfeleket, hogy a hosszú távú szerződésekre jelentkezzenek vagy újabb modelleket vásároljanak.
Csökkentse az áruk árát
Az eladott áruk költsége magában foglalja a nyersanyag- és a munkaerőköltségeket. A vállalatoknak meg kell vizsgálniuk a rendelkezésre álló beszállítói kapacitások előnyeit. Például, ha a túlzott terjeszkedés és az elgondolkodó gazdaság tétlen kapacitáshoz vezetett, ezek a beszállítók nyitva állhatnak arra, hogy ezt a kapacitást kedvezményes áron töltsék ki. Ez csökkenti az értékesített áruk költségeit, amelyeknek át kell haladniuk a működési bevételhez.
Működési költségek kezelése
A vállalatok gyakran 80/20-as helyzetben vannak, mondja Blase, amelyben a vásárlói bázis 20 százaléka nyer 80% -át. A marketing és egyéb befektetések összpontosítása a legjövedelmezőbb ügyfelekre csökkentheti a költségeket, miközben a bevétel és a nyereség növekedése vezet. A nem hagyományos marketingcsatornák, például az internet és a szociális média is csökkenthetik az eladási költségeket, ugyanakkor lehetővé teszik a koncentráltabb marketing kampányt. A vállalatoknak szorosan kezelniük kell a költségeket, még az erős gazdasági időszakokban és a jó nyereségnövekedés időszakában is.
Egyéb stratégiák
A csalás csökkentése a működési bevételek javulásához vezethet, javasolja Blase-t. A csalás példái közé tartoznak a bevételek helytelen elszámolása, a készlettárgyak lopása és a hamis vásárlási számlák benyújtása.
Megfontolások: adóügyi következmények
Negatív működési bevétel, más néven NOL (nettó működési veszteség), a fizetendő adók csökkentésére használható, írja Siracuse Egyetem professzora, Ravi Shukla. A veszteségek átvihetők az adóköteles jövedelem jövőbeni csökkentésére, vagy visszamenőleges hatállyal alkalmazhatók a korábbi évek nyereségére, hogy adókedvezményt kapjanak.
