A sikeres termékkombinációs stratégia kialakítása attól függ, hogy a meglévő termékeket a piaci növekedés és a piaci részesedés szempontjából elemezzük. A termékelemzés eredményei lehetővé teszik a menedzsment számára, hogy marketing- és erőforrás-elosztási döntéseket hozzon, amelyek maximalizálják a nyereséget a meglévő termékek között, és segítenek a hosszú távú termékkombinációs döntések meghozatalában. A vállalat számára a legjobb termékkeverék az, amely az erőforrás dollárokat olyan termékek felé irányítja, amelyek a legnagyobb nyereséget és bevételt növelik a vállalat számára.
Csillag
Nagy hangsúlyt fektet a termékcsillagokra. A Star termékek nagy növekedéssel és magas piaci részesedéssel párosulnak. Az attribútumok ez a kombinációja magas nyereségszinthez és nagyobb cash flow-hoz vezethet. Helyezze a marketinget, az erőforrásokat és a figyelmet ezekre a termékekre a piaci dominancia felé. Például, ha cége fémdarabos kutyapántokat értékesít, amelyek egyre népszerűbbek, és már élvezik a magas piaci részesedést, reklámozzák a nyakörvét, és keressenek további terjesztési csatornákat a termék elérhetőségének növelése érdekében.
Fejős tehén
A magas piaci részesedéssel rendelkező, de alacsony növekedést mutató stabil termékeket készpénz tehénnek tekintik. A készpénzes tehén pozíció az összes termék végső célja. Ebben a sikeres pozícióban a nyereséget az alapvető terméktámogatási funkciókon túl kevés marketing vagy erőforrás-elosztás biztosítja. Az erőforrások a legjobban más típusú termékekre vonatkoznak, amelyek növekedési lehetőségekkel rendelkeznek. Például, a vállalat 80 százalékos piaci részesedéssel értékesíti a piacon a legnépszerűbb strasszos nyakörveket. A marketing erőfeszítések nem növelik az értékesítést, mert a piac stabil, és már meg is állapította meg a dominanciaját. A cégnek minimálisra kell csökkentenie a marketingköltségeket a strasszos kutyák gallérjain, és hangsúlyt kell fektetnie a csillagtermékre, a fémköpenyes kutyapántra.
Probléma Gyermekek
Az alacsony piaci részesedéssel rendelkező, nagy növekedésű termékeket problémás gyerekeknek tekintik. Ezek a termékek lehetnek csillagok vagy készpénzes tehenek, de nehéz elérni ezt a pozíciót. Helyezzenek időt és figyelmet ezekre a termékekre, hogy megnézhessék, hogy a reklámozás, a marketingstratégia változásai, mint például a fogékonyabb demográfiai vagy újrafelhasználási erőfeszítések növelik az értékesítést. Például az Ön cége állatnyomtató kutya nyakörveket értékesít. A legújabb divat trendek megnövelik ezeknek a galléroknak a teljes piacát, de a teljes piaci részesedése alacsony. Fontolja meg a divatos magazinokban lévő nyakörvek reklámozását, hogy összekapcsolódjon a jelenlegi emberi divat trendekkel vagy a kutya tulajdonosa magazinjaival. Ha az értékesítés növekedése ezen erőfeszítések alapján folytatódik, folytassa a marketingtevékenységek bővítését. Ha az értékesítés ugyanaz marad, vizsgálja felül a termék besorolását.
kutyák
Az alacsony növekedést és alacsony piaci részesedést mutató termékeket kutyáknak nevezik. Ezeket a termékeket el kell távolítani a termékkeverékből, ha már nem nyereséges a termék előállítása. Ezeknek a termékeknek nem szabad marketing, reklám vagy indokolatlan erőforrás dollárt használni. Tartsa meg a termékeket mindaddig, amíg hűségvásárlói vannak. Például, ha a pöttyös kutyapárnák néhány hűséges kutyaközösséggel rendelkeznek, amelyek a termékét kutyakiállításokra használják, de ezeknek a nyakörveknek a teljes piaci részesedése és növekedése alacsony, folytassa az értékesítését mindaddig, amíg a kutyaklubok nem változtatják meg a nyakörveket. új stílus.
