Az Infomercials a késő éjszakai televíziózást okos, szokásos problémamegoldók ígéreteivel, a karizmatikus értékesítőkkel és emlékezetes fogási mondatokkal hozza a nézőknek. Az infomercials egy reklámprogramként álcázott kereskedelmi jellegű, néhány sajátos jellemzővel rendelkezik, amelyek mindegyike a potenciális ügyfelek otthoni bevonására és nyereségre törekszik.
Értékesítési pont
Az infomercials elsődlegesen a termékek eladására tervezett hirdetések. Az Infomercials általában egy gyakori probléma bemutatásával kezdődik, majd alapos okot szolgáltat arra, hogy a termék miért tökéletes megoldás erre a problémára. Ily módon az infomercials egyaránt az információ bemutatása és az értékesítési pálya, bár az informatív szempont létezik az értékesítési pálya további kiszolgálására.
Formátum
Az infomercials a műsorszolgáltatás sajátos formája, ami azt jelenti, hogy televíziós műsorszórásra készülnek. Az Infomercials legalább fél órán át fut, ami a legkisebb időállomások eladása. Az infomercial három-négy szegmensből áll, amelyeket megosztottak a reklámokkal, és minden egyes szegmens, amely egy cselekvési felhívással zárul, ami egy vásárlási felhívás.
Magas nyomású
Miközben az infomercials a termékről szóló tájékoztató bemutatóval kezdődik, gyorsan belépnek a kemény eladásokba. A nehezen eladóknál az infomercials az ügyfelek ajánlásait használja arra, hogy a nézőket arra ösztönözze, hogy termékeket vásároljanak. Gyakran előfordul, hogy az infomercials időbeli korlátot szab a potenciális ügyfelek számára, sürgetve őket, hogy hívjanak fel, mielőtt kihagynának, mert olyan szempontok miatt, mint a csökkenő állomány. Az Infomercials gyakran használja a „De várja… ott több” pályát, ahol a hozzáadott szolgáltatások vagy termékek szerepelnek az eladási árban.
Otthon vs Store
Az infomercials által értékesített termékek hagyományosan 6–12 hónapig elérhetők az infomercialon keresztül, majd a sikeres kereskedelmi termékek átállnak a postai megrendelésről a boltba. Néhány termék azonban sikeres kereskedelmi kampányokkal rendelkezik, és soha nem teszi lehetővé az üzleten belüli átmenetet.
