A golfklubok egyre növekvő versenyt szembesülnek a tagok iránt, mind a többi klubtól, mind a szabadidős és szórakoztató forrásoktól kezdve a forgalmas szakemberek és családok számára. A tagsági lista növelése olyan koncentrált marketingkampányt igényel, amelynek célja azoknak az embereknek a megcélzása, akiket valószínűleg érdekel a csatlakozás, és olyan ösztönzőket kínál, amelyek ösztönzik őket. A jelenlegi tagok lehetnek a leghatékonyabb toborzók, akik befolyásolják barátaikat és felnőtt gyermekeiket.
Ismerje meg piacát
A további tagok megtalálásának egyik legjobb módja, hogy elemezze a jelenlegi tagok és a piac jellemzőit olyan személyekkel szemben, akik megosztják ezeket a tulajdonságokat. Például, ha rájön, hogy tagságának túlnyomó többsége 20 perces autóútra van a klubtól, valószínűleg a forgalmat ebben a földrajzi területen kívánja összpontosítani. Ha a legtöbb tagnak házastársa és gyermeke van, a családbarát tevékenységek vagy a szülő-gyermek golf versenyek és osztályok hatékony értékesítési pályája lehet.
Ösztönözze az ajánlásokat
Nincs jobb hirdetés egy olyan golfklub számára, amely a jelenlegi tagoktól származik. Ösztönözze őket arra, hogy barátaikat és kollégáikat a létesítménybe juttassák azzal, hogy előnyökkel járnak, mint például egy hónapos szabad díj vagy ingyenes golfpálya. Az utalásoknak van egy előnye, hogy ösztönözhetik a jelenlegi tagokat - minél több barát és kolléga van a klubban, annál jobb a társadalmi tapasztalata a létesítmény használatakor, és annál valószínűbb, hogy maradnak.
Előnyök hozzáadása
Minél több értéket lát az ügyfél a tagságban, annál valószínűbb, hogy megvásárolja. Az új ügyfelek megszerzésének módjaként előnyök hozzáadása nem feltétlenül szükséges a bank megszakítása. Például, a tagok számára, hogy havonta néhány vendéget ingyenesen hozhassanak a golfba velük, több látnivalót is kínálnak - ez bemutatja a vendégeket a klubnak, arra ösztönzi a tagokat, hogy a létesítményben lévő étkezéssel éljenek a társadalmi tapasztalatokkal, és a rendelkezésre álló tanfolyam kapacitás előnye a kevésbé elfoglalt időkben. Korlátozza, hogy az egyes vendégeket havonta lehessen behozni, de egyesek költséghatékonyabbak lehetnek állandó vendégként lenni, mint egy új tag.
Állítsa be az indítási díjakat
A kezdeményezési díjak akadályt jelenthetnek az új tagok keresésekor, mivel a csatlakozás költségei túl magasak lehetnek azok számára, akik nem érzik úgy, hogy használják a tanfolyamot ahhoz, hogy hasznot húzzanak. A klubok ezt a küzdelmet csökkenthetik vagy megszüntethetik, vagy megengedhetik, hogy több éven keresztül fizessenek, cserébe a bevételért máshol, és olyan feltételeket hozzanak létre, amelyek ösztönzik a hosszú távú tagságot, nem pedig klubugrást. Ha például a tagok legalább három éven keresztül tagjai lehetnek a díj megfizetésének megakadályozása, akkor biztosíthatja, hogy a klub nyerjen olyan tagokat, akik többet szeretnek, mint egyszerűen a klub próbaüzemének megadása, és fenntartja a cash flow-t. A klubok szintén lemondhatnak az örökölt tagok kezdeményezési díjairól, hogy ösztönözzék a többgenerációs tagságot és zárják be a golfozók új generációját.
Stratégiai partnerségek
Ha a golfklubja kizárólag a tanfolyamra összpontosít, és hiányzik a rivális létesítményekben található kényelem, a kiegészítő vállalkozásokkal való együttműködés pótolhatja ezt az észlelt hiányosságot. Például egy helyi úszóklubkal való partnerség, amely lehetővé teszi a tagok számára, hogy kedvezményes áron csatlakozzanak, további extra ajánlatot kínál Önnek, elkerülve ugyanakkor a medence fenntartásának költségeit és biztosítva, hogy csak azok, akik a poolet használják, meg kell fizetniük a jogosultságot.
