A célpiaci stratégia az ajánlott cselekvési program, amelyet egy marketingszakértő fejleszt, hogy elérje és befolyásolja a kívánt viselkedési vagy attitűdbeli változást a célfogyasztói piacként definiált csoportban. A célfogyasztói csoport jellegétől és az ipar, a kategória és az egyéb külső erők uralkodó helyzeteitől függően a marketingszakértő meghatározza azokat a módszereket, amelyek szerint a legmegfelelőbb az értékesítési cél eléréséhez.
Meghatározott célpiac
A célpiac az általános népesség részhalmazának tekinthető. Attól függően, hogy hány tényezőt használ a marketinges a célközönség meghatározásához, megjelenik a célközönség csoportja. A nemek, az életkor, a jövedelem, az oktatás, a családi méret, a földrajz és a foglalkozás leírói olyan demográfiai leírások, amelyeket a forgalmazó választhat a célcsoport meghatározására. Más tényezők, mint például a hozzáállás, az észlelések és a kilátások, olyan pszichográfiai leíróknak minősülnek, amelyeket a forgalmazó tud vagy nem tudhat, befolyásolhatja termékének vagy termékkategóriájának fogékonyságát.
Külső tényezők
A marketingszakértőnek bármikor meg kell értenie a játékban fennálló külső tényezőket, amelyek befolyásolják az ágazat értékesítési vagy marketing tevékenységének eredményét. A versenytársak, a makro- és mikrogazdasági tényezők, az értékesítési ciklusok, többek között befolyásolják a termékkategória növekedését és a termék növekedését ezen a kategórián belül.
A marketingszakértőnek meg kell ismernie a termék sikerének fontos tényezőit, majd körül kell dolgoznia vagy dolgoznia velük, hogy elérje értékesítési célját.
A stratégia alapja
A piacvezetőnek a helyzet megvizsgálásával és megfontolásával két nagy részét meg kell kezdenie a célpiaci csoport számára a nehéz stratégiai feladatot. Elkezdi a stratégia kidolgozását, a termékeivel, termékeivel, árával, forgalmazásával és promóciójával a termék előnyeinek javításával manipulálva. Ezek közül a reklámozás, a PR, az értékesítési promóció, a webes marketing és a közvetlen értékesítés rendszerint az, ahol a stratégiai változást általában évről évre ajánlják.
Crafting stratégia
Minden akció egyenlő és ellentétes reakciót mutat. Ez a fizika törvénye, és ez a marketingszakértő hátuljának a legmagasabb értéke, mivel úgy véli, hogy mi szükséges az értékesítési cél eléréséhez: az új vagy a régi reklámnak valamit kell mondania a vevőknek, bárhol is keresi a penetrációt - helyi, regionális, nemzeti vagy világ. Néha a fókusz helyi szintre történő elmozdítása javíthatja a láthatóságot és a szájszót. Határozza meg, hogy mit lehet tenni a boltban vagy a közösségben, hogy javítsa a képet. A marketingszakértő azonosítja az egyes kihívásokat, majd meghatározza a legjobb megoldást a rögzítéshez.
Célpiaci szegmentálás
Az elmúlt 20 évben, ahogy az etnikai csoportok mérete, befolyása és jövedelme nőtt, a marketingközösség kiterjesztette a célpiacot, hogy a multikulturális marketinget kifejezetten az afrikai amerikaiak, a spanyolok és az ázsiai amerikaiak elérésére tervezze. Ezeket a szegmentált kampányokat nyelveken, például spanyol vagy koreai nyelvű hirdetésekkel lehet fejleszteni, de mindig kísérletet tesz egy kulturális gomb megnyomására a csoportok között, hogy az üzenet rezonáljon a csoporton belül, megismerteti a terméket, és természetesen pozitív viselkedési vagy attitűdmozgás a termék vagy szolgáltatás felé.
