A termék pozicionálása olyan marketingstratégia, amely segít a termék észlelésében a fogyasztók szemében. A pozícionálás általában megkívánja a termékek vagy szolgáltatások és a versenytársak ajánlatai közötti különbségek megteremtését, de a saját márkájú termékekre is kiterjeszthető, ha különböző márkákkal forgalmazzák őket. A sikeres termékpozícionálási stratégiák segítenek a piaci erőfölény megszerzésében, és növelik a vállalat értékesítését és nyereségét.
Első mozgató stratégia
Helyezze el a terméket azáltal, hogy először piacra kerül. Ez az első mozgatói stratégia lehetővé teszi, hogy gyorsan szerezzen piaci részesedést. Jellemzően az ügyfelek a piacon első terméket tekintik vezetőnek. Miután elhelyezte magát piacvezetőként, olyan minőségi terméket kell szállítania, amely támogatja a piacvezető státuszt. Ha Ön elsőként forgalmaz, de a termék jó minőségű hírnévnek örvend, akkor veszélyeztetheti a márka képét, ami hosszú távon negatív hatást gyakorol az összes termék értékesítésére.
Tekintsük az első mozgató pozícionálási stratégiát, ha pozitív vállalati képet készít, vagy korlátozott erőforrásokhoz vagy terjesztési csatornákhoz fér hozzá. Ha például olyan nyersanyagra van szüksége, amely az új termék gyártásához hiányzik, akkor az anyagokat szerződtetheti, mielőtt a versenytársak tudják, hogy szükségük van az anyagra. Azt is fontolóra veheti az első mozgatói stratégiát, ha az ügyfelek hűek vagy ragaszkodnak az első vásárláshoz, és vannak beépített változtatási akadályok, mint a szerződések vagy a telepítési követelmények.
Multi-brand stratégia
A multi-branding stratégia segíthet létrehozni a hasonló termékek piaci pozicionálását. A több márkaépítési stratégia esetében több terméket hoz létre különböző márkanevek alatt. Valójában saját versenyt hoz létre saját termékeivel, és tiltja a versenytársak számára, hogy könnyen belépjenek a piacra. A termékeket ár, tulajdonságok vagy minőségi különbségek alapján megkülönböztetheti. Ez a pozícionálási stratégia lehetővé teszi, hogy domináljon a piacon, opciókat kínálva az ügyfelek számára minden árpontban és funkciókövetelményben, miközben méretgazdaságosságot érhet el a vállalkozás számára.
Fontolja meg, hogy egy márkaalapú stratégiát használjon, ha a piacra való belépéskor alacsony akadályok vannak, vagy ha az ügyfelek különböző termékekkel vagy funkciókkal szeretnének kísérletezni. Ez a stratégia a leggyakrabban a gyakran vásárolt termék esetében működik. Például egy több márka stratégiát lehetne használni a természetes föld ásványi anyagokon alapuló új hajápolási termékek sorában. Bemutathatja a high-end, erősen forgalmazott terméket luxus márkanév alatt, és bevezethet egy alacsony árú opciót egy alig forgalmazott márkanév alatt. A high-end termékre gyakorolt marketingtevékenység mindkét termék vásárlására fordul. A high-end és egy olcsó termék kínálatával a versenytársak számára kevés hely marad a harmadik termék bevezetéséhez szükséges piaci résszel.
Demográfiai stratégia
Helyezze el termékeit úgy, hogy termékeit különböző demográfiai csoportokba rendezi, mint a versenytársait. Különbséget tehet az életkor, a jövedelem, az oktatás, a nem, az otthoni tulajdon vagy más demográfiai különbség alapján. Például, ha a versenytársa általános dezodor termékeket kínál, fontolja meg a dezodor dezodorát a nők számára. Támogassa pozicionálási stratégiáját reklámozással és csomagolással. Fontolja meg a demográfiai helymeghatározási stratégia használatát, ha bemutatja termékét, miután a piacvezetés megtörtént, vagy ha egy réspiaci piac prémium árat kaphat.
